Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 55 стр.

               буется постановка новых задач и новых решений в переориентации рынка, в создании но-
               вых товаров и применении новых методов в конкурентной борьбе предприятия.
                      Стратегия и тактика действий маркетинга выражаются в “Программе” развития со-
               ответствующего направления.

                     4.3.1. Роль маркетинга в стратегическом
                     планировании предприятия
                      Управленческий процесс на предприятии начинается с анализа внутренних и вне-
               шних условий его функционирования. Основной управленческой деятельности является:
               планирование деятельности предприятия в целом и маркетинга - в частности. Целью пла-
               новой работы на предприятии является обеспечение необходимой координации всех управ-
               ленческих звеньев, всех объектов и функций управления в достижении намеченных целей.
               Исходя из характеристики (определения) маркетинга, как научной концепции и основан-
               ной на ней системе организации и управления производственной (предпроизводственной)
               и сбытовой деятельностью предприятия, неумолима его роль в плановой работе предприя-
               тий. В этом направлении главными целями маркетинга являются: комплексный ана-
               лиз нужд и запросов потенциальных потребителей и разработка на этой базе меха-
               низмов их удовлетворения; расширение объема продаж продукции, увеличение доли
               на рынке, а в результате - обеспечение максимального размера прибыли.
                      Маркетинг предприятия рассматривает и изучает начальные этапы деятельности пред-
               приятия, предшествующие разработке программы выпуска продукции (услуг) и в широком
               смысле - рыночные исследования. В основу производства закладываются данные (резуль-
               таты исследований маркетинга), полученные в результате изучения запросов рыночных сег-
               ментов: отдельных предприятий, групп населения и других потребителей, которым пред-
               назначается вновь создаваемая и серийно выпускаемая продукция предприятия.
                      Деятельность маркетинга в целом направлена на активизацию конкурентных начал
               рыночной экономики и интеграцию всех видов деятельности предприятия, связанных: с
               товарной продукцией и услугами; стратегическим планированием производства; научно-
               исследовательской и конструкторской деятельности по созданию и производству новой про-
               дукции; ценообразованию и финансами. Неотъемлемой сферой маркетинга является также
               реклама, упаковка, транспортировка (продвижение продукции на рынок), сервисное обслу-
               живание своей продукции, личные контакты с потребителями и т.п. Тем самым, планирова-
               ние маркетинговой деятельности увязывается с общей системой внутреннего планирова-
               ния предприятия. Программы маркетинга разрабатываются с учетом различий динамики
               рыночных процессов, степени достижения контрольных показателей, планирования товар-
               ного ассортимента и ценовой политики.
                      Товарная политика в маркетинге предпочитает принятие решения относительно: мо-
               дификации существующих товаров с целью улучшения их сбыта на данном и других рын-
               ках; планирования, разработки и ввода новых товаров; планирования прекращения произ-
               водства и изъятия с рынка устаревших товаров.
                      В области ценообразования маркетинг использует наиболее распространенный ме-
               тод расчета цен на новую продукцию, который состоит в следующем: устанавливается це-
               левая норма прибыли (поэтапно) - обычно 20-30%, рассчитываются издержки из расчета
               загрузки от 2/3 до ѕ имеющихся (необходимых) производственных мощностей. Исчислен-
               ная цена сопоставляется с рыночным потенциалом для данного товара и на этой основе
               принимается окончательное решение о производстве и сбыте товара.




                                                                                                   55




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com