Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 53 стр.

                     В целом, используются неординарные приемы, принципы и методы. Анализ практи-
               ки планирования показывает, что наибольшее распространение имеет матричная сис-
               тема, учитывающая изученные факторы и требования оптимальности и эффектив-
               ности управления различными факторами, функциями, товарами и сбытовыми тер-
               риториями (рынками) и т.д.

                              4.3. Разработка и основные направления
                                    стратегии и тактики маркетинга

                      Маркетинговые службы предприятия разрабатывают стратегические и тактические
               планы производственно-сбытовой деятельности предприятия, которые включают в себя
               прогнозы развития коньюнктуры рынка, его товаров, ценовую политику, сбытовую полити-
               ку, включая рекламные мероприятия, стимулирование сбыта, сервис или коммуникацион-
               ную политику.
                      Маркетинговая стратегия - это основа действий предприятия в конкретных усло-
               виях развития рынка и его спроса с целью реализации поставленных целей предприятия.
                      Основными (глобальными) направлениями (видами) стратегии предпринимательс-
               кой, производственно-сбытовой, научно-исследовательской, маркетинговой и т.п. деятель-
               ности предприятия являются:
               • стратегия интернационализации - формирует освоение новых отечественных и зару-
                 бежных рынков по расширению не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, т.е.
                 когда за рубежом создаются новые предприятия, выпускающие на местах (в бывших стра-
                 нах-импортерах) товары;
               • стратегия диверсификации - формирует освоение производства новых товаров, товар-
                 ных рынков и видов услуг, включая не просто дифференциацию товарных групп, но и
                 распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связан-
                 ные с основными видами деятельности предприятия;
               • стратегия сегментации - отражает углубление степени насыщения предлагаемыми товара-
                 ми и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса.
                      По модели маркетинговых отражений Ф.Потиера и М.Портера, которая строится на
               базе двух основных концепций планирования маркетинговой деятельности следует: при
               выборе целевого рынка (в рамках отрасли или отдельных сегментов) и стратегического
               преимущества (уникальность товара или его цена), можно выделить следующие основные
               стратегии предприятия:
               • стратегия концентрированного, целевого маркетинга, при которой предприятие-про-
                 изводитель (продавец) товара концентрирует свои усилия на одном или нескольких не-
                 многочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы, разрабатыва-
                 ет и производит товары в расчете на полное удовлетворение потребностей именно этих
                 групп покупателей (потребителей);
               • стратегия массового, недифференцированного, стандартизированного маркетинга
                 или стратегия преимущества по издержкам производства, при которой предприя-
                 тие-производитель товаров (продавец) обращается ко всему рынку сразу с одним и тем
                 же товаром, т.е. занимается массовым производством и продажей одного и того же това-
                 ра для всех покупателей сразу;
               • стратегия дифференцированного маркетинга по товарам, при которой предприятие
                 производит различные виды (модели) одного товара, отличающиеся потребительскими свой-
                 ствами, качеством, оформлением, упаковкой и т.п. и предназначенные для различных групп
                 потребителей на рынке, т.е. для большого количества (множества) сегментов рынка.

                                                                                                    53




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com