Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 62 стр.

               формулировкой главной мысли и перечнем рекомендаций, конкретными величинами роста
               производственной программы (объема продаж) и прибыли в сравнении с базовым (про-
               шлым) годом (периодом) в абсолютном и относительном выражении. В перечне рекоменда-
               ций могут быть рассмотрены вопросы совершенствования ценообразования, рекламы, ме-
               тодов экономической оценки, методов оплаты труда и стимулирования путей продвижения
               и реализации товара, продвижения денежных средств и т.п., что, в конечном счете, реали-
               зует поставленные цели.
                      Содержание стратегического плана, к настоящему состоянию рыночной экономики
               на предприятиях, не нашло устойчивого положения и, соответственно, наименование, ко-
               личество, полнота и глубина изложения разделов несколько различается в той или иной
               отрасли и их предприятиях. Кроме того, предприятия еще не научились планировать по
               долгам и по обязательствам.
                      Так, например, в одних стратегических планах маркетинга предприятий можно встре-
               тить первую часть плана под названием “Текущая маркетинговая ситуация”, а в других -
               “Анализ возможности предприятия, его сильные и слабые стороны”. В первом случае со-
               держатся данные об изученном рынке, обслуживающем предприятие: его размеры и рост (в
               единицах товара и его стоимости) в разрезе отдельных сегментов и географическом разме-
               щении; о восприятии покупателей по данному товару и их поведении в процессе покупки.
               Приводится характеристика товара на обслуживающем рынке: объем продаж, налоговые
               ставки, цены и возможности в получении прибыли от сбыта конкретного изделия (вида
               услуг). Дается подробная информация о конкурентах: их доле на рынке, качестве их про-
               дукции, их цели и рыночной стратегии и другие характеристики, позволяющие всесторон-
               не определить, оценить и понять их намерения и поведение. Здесь же приводятся данные о
               каналах (путях) продвижения (распределения) товаров и о макросреде (внешней среде) - о
               экономических, политических, технологических, социальных и т.п. факторах.
                      Во втором случае, при рассмотрении «Анализ возможностей...», посредством ситуа-
               ционного анализа определяется место предприятия на рынке; взаимоотношения с постав-
               щиками, потребителями и конкурентами; воздействие на предприятие окружающей среды;
               размер ресурсов, запасов новых идей и т.п. То есть посредством ситуационного анализа
               деятельности предприятия (проводимого 1-2 раза в год) раскрывается оценка прошлой де-
               ятельности; рассматриваются его достижения и неудачи; компетентность сотрудников и эф-
               фективность их работы и т.п.; выявляются уровни положения предприятия на рынках и
               требования рынков, возможности улучшения рыночного положения с учетом влияния фак-
               торов внешней среды и внутреннего состояния производственной сферы, для чего рассмат-
               риваются и оцениваются:
               • служба подготовки производства;
               • все производственные подразделения основного производства;
               • все вспомогательно-обслуживающие подразделения предприятия;
               • подразделения социально-бытовой инфраструктуры, если они не переданы муниципаль-
                 ной службе района (города).
                      В результате ситуационного анализа положения предприятия в свете требований рынка:
               • конкретизируются технико-экономические характеристики потенциально выпускаемой
                 продукции;
               • конкретизируются основные направления деятельности каждого подразделения (рабочего
                 места) в целях достижения установленных технико-экономических характеристик товара;
               • определяется и оценивается в натуральном и стоимостном выражении ресурсоемкость
                 каждого направления деятельности предприятия и его подразделений;
               • начисляется возможная величина прибыли в случае реализации намеченных мероприя-
                 тий и вывода на рынки потенциальной продукции по рыночным ценам с учетом доли того

                                                                                                     62




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com