Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 94 стр.

               • Финансовые функции связаны с финансами по оплате труда, на оборудование, на недви-
                 жимость, на сырье и т.п., на выдачу дивиденда, на реконструкцию и расширение произ-
                 водства и т.д. Данные функции предприятия существуют для того, чтобы избежать без-
                 рассудных займов под залог (кредитов).
               • Страховые функции – это, всякого рода, мероприятия, обеспечивающие предприятию бе-
                 зопасность по производству и сбыту продукции, охране имущества от хищений и огня,
                 стихийных бедствий, а коллективу предприятия - необходимое душевное спокойствие.
               • Учетные функции - обеспечивают предприятию возможность знать о достигнутых ре-
                 зультатах и экономическом положении предприятия. Хороший учет, дающий точное пред-
                 ставление о работе предприятия, его результатах и условиях - является могущественным
                 средством управления.
               • Административная функция обеспечивает выработку общей программы работы предпри-
                 ятия, гармонизации бедствий, координирования усилий, подбора рабочих кадров и пер-
                 сонала в целом и т.д. Предвидение, организация, координирование, контроль и т.п. со-
                 ставляют функцию управления. Сюда, по видимому, следует отнести и функцию распоря-
                 дительства.
                      Управлять - значит предвидеть, организовывать, распоряжаться, координировать и
               контролировать.
                      Править - значит вести предприятие к его цели, стремясь извлечь возможно больше
               выгоды из всех ресурсов, которыми оно располагает, т.е. обеспечить действие шести суще-
               ственных функций управления.

                           5.2. Исследование рынка и его возможностей

                     Исследование рынка и выявление его возможностей - одно из основных направле-
               ний при выборе стратегии деятельности предприятия. Коллектив предприятия-изготовите-
               ля продукции прежде всего должен уяснить и понять, кем являются их потребители; каковы
               условия их работы; каковы их нужды, культура, убеждения, ценности; каковы их критерии
               выбора товара и услуг именно данного производителя; каковы их возможности и способно-
               сти заплатить за приобретенный товар. Конечно, осуществить это трудно. Посудите, ведь
               нелегко порой понять наше собственное поведение, не говоря о других, не зависимых от
               нас. При этом надлежит помнить, что все наши потребители имеют свои особенности и не
               одинаковы. Предприятие- производитель товара и его маркетинговая служба вынуждены
               искать на рынке компромисс между решениями, охватывающими всех потребителей в со-
               вокупности с одной стороны и отдельных потребителей в частности - с другой. В результате
               чего предприятие-поставщик находит своего индивидуального покупателя - группы потре-
               бителей, чье поведение при покупке или оформлении заявки одно и то же. Каждый потен-
               циальный и реальный потребитель требует индивидуального пути и подхода, своего убеж-
               дения при выборе конкретного (нашего) товара или наших услуг.
                      Сегментация рынка любого товара или услуг представляет собой многомерное деле-
               ние всех потенциальных продавцов и покупателей данного рынка на достаточно большое
               количество групп таким образом, что каждая из них представляет особые, существенно
               отличающиеся от других, требования к данному товару или услуге. Таким образом, сег-
               ментация рынка используется исключительно по отношению к потребителям определенно-
               го вида товара или услуги. Сегмент рынка означает всегда какую-то особую группу. При
               этом не имеет значение, идет ли речь о потребителях тракторов, станков, проката, древеси-
               ны, пшеницы или юридических консультационных услуг, так как сегмент предъявляет тре-
               бования к какому-либо типу, виду, модификации товара. Соответственно, на тот или иной
               период, предприятие может менять свою товарную стратегию за счет изучения покупателей

                                                                                                     94




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com