Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 97 стр.

                       Изучение коньюнктуры рынка, прогнозирование и использование ее результатов в
               практической деятельности предприятия, всегда связаны с финансовым результатом пред-
               приятия. Выявляющая и задействованная в работе предприятия коньюнктурная ситуация
               позволяет продавать товары (услуги) по наиболее благоприятным ценам, маневрировать их
               уровнем и внутренними ресурсами, расширять или сокращать выпуск тех или иных това-
               ров в зависимости от спроса на них, что позволяет в конечном счете оптимизировать произ-
               водственную деятельность и сбыт продукции (услуг).
                       Рассматривая влияние конкуренции на результаты деятельности предприятия, нельзя
               сбрасывать со счетов наличие объективных норм расхода ресурсов на единицу продукции,
               амортизационных норм отчислений на реновацию, нормативов образования фондов пред-
               приятия (ремонтный фонд, фонд потребления, фонд накопления, фонд дивидендский и т.п.),
               цен на изделия, ставок на налоги, кредиты, страхование, гарантированные дивиденды, аренду
               и т.п. Надлежит также учитывать внутрипроизводственные экономические отношения между
               основными, обслуживающими и вспомогательными подразделениями.
                       Таким образом, развитие экономики предприятия в условиях рыночной формы хо-
               зяйствования невозможно без маркетинговых исследований рынка товаров (услуг).

                      5.3. Прогнозирование комплекса маркетинговых
                исследований: спроса, цен, издержек, симулирования спроса,
                 финансовых результатов и инновационной деятельностью

                      Общая концепция прогнозирования комплекса маркетинговых исследований стро-
               ится таким образом, чтобы обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения
               целей предприятия и создать текущий управленческий механизм реализации этой страте-
               гии через соответствующую систему планов и обеспечить анализ причин, вытекающих из
               характера изменений во внешней и внутренней среде работы предприятия.
                      С методологической стороны, общая концепция прогнозирования комплекса марке-
               тинговых исследований может быть представлена следующими этапами:
                      1. Разработка стратегии на основе контроля за исполнением в предшествующие пе-
               риоды, при которой реакция руководства предприятия на изменения в развитии предприя-
               тия появляется после совершения события. Данный метод требует много времени на созда-
               ние неизбежности изменений, выработку новой стратегии и адаптацию к ней.
                      2. Разработка стратегии на основе экстраполяции, при которой темпы изменений в
               развитии явлений производства на будущее можно предсказывать путем экстраполяции про-
               шлых тенденций.
                      3. Разработка стратегии на основе интуитивного предвидения изменений, при кото-
               рой возникают неожиданные явления и темпы в развитии производства и сбыта продукции,
               но их изменения не настолько действенны, чтобы нельзя было вовремя предвидеть (предус-
               мотреть) будущие тенденции и определить соответствующую реакцию на них.
                      4. Разработка стратегии на основе гибких экстренных решений, при которой, в усло-
               виях настоящего времени, многие явления производства и сбыта продукции (услуг) возни-
               кают настолько стремительно, что их невозможно вовремя предусмотреть и трактовка бу-
               дущего развития осуществляется на основе допущения, что в перспективе итоги деятельно-
               сти улучшатся (ухудшатся) по сравнению с прошлым, и эту предпосылку, на том или ином
               оптимистическом уровне, закладывают в стратегию развития предприятия.
                      Однако, как показала практика перехода в отдельные периоды народного или отрас-
               левого хозяйствования к рыночной экономике, не всегда делается предположение, что буду-
               щее непременно должно быть лучше прошлого и его можно изучить этими методами. По-
               этому, в прогнозировании маркетингового комплекса исследований и их стратегическом
                                                                                                     97




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com