Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 417 стр.

есть она делает только то, что позволяет ей сохранить и стаби-
лизировать свои позиции на рынке на длительный период.


             3. Стратегии рыночной конкуренции

     В рамках рыночной конкуренции предприниматели мо-
гут выбрать одну из трех возможных стратегий: углубленного
проникновения, расширения использования товара, расшире-
ния рынка. Выбор между ними должен, естественно, основы-
ваться на анализе:
     − условий, в которых действует фирма;
     − задач, которые фирма считает наиболее важными;
     − возможностей фирмы.
     При этом руководствуются следующими критериями.
Например, фирма ставит своей целью увеличить долю потре-
бителей своих товаров среди участников рынка за счет при-
влечения тех, кто товары фирмы пока не покупает (лишь не-
большая доля потенциальных покупателей приобретает ее
продукт). В данном случае предпочтительна стратегия уг-
лубленного проникновения.
     Если число потенциальных покупателей велико, но среди
них невысока доля приобретающих продукцию данной фир-
мы, для увеличения объема продаж, необходимо выяснить,
почему покупатели не приобретают товары этой фирмы. Ча-
ще всего причины состоят в том, что продукт, по мнению по-
купателей, или не обладает полезностью, оправдывающей за-
траты на его приобретение, или плохо представлен покупате-
лям, и они неверно оценивают его качество и обоснованность
цены товара, или неудобен в обслуживании (если речь идет о
сложных технических изделиях).
     Если истинной причиной малого проникновения на ры-
нок оказывается именно неудовлетворенность покупателей
свойствами товара, то необходимо или совершенствование
                                                           418