Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 419 стр.

покупателей, но приобретают его нерегулярно и в небольших
объемах. В таком случае полезной может быть стратегия
расширения использования товара. Ее задача – побудить по-
купателей приобретать товар чаще и в больших объемах. Са-
мым простым способом здесь является приближение ресурсов
товара к местам покупки для облегчения покупателям воз-
можности его приобретать. Именно в этой логике действуют
Медведовский, Каневский, Выселковский, Новотитаровский
и другие мясокомбинаты Краснодарского края, которые при-
обрели передвижные фургоны-магазины и поставляют свою
продукцию во многие районы и города края и за его пределы.
     Для увеличения товарооборота (и отвлечения тем самым
потребителей от товаров конкурентов) могут использоваться
и такие методы:
     - поощрение разовых закупок в больших объемах (вы-
пуск крупных упаковок с установлением на них существен-
ных скидок с цен). Например, фирма «Айс-Фнли» обнаружи-
ла существенный разрыв в сезонном потреблении морожено-
го: осенью и зимой реализация резко снижалась. Руководство
компании приняло решение организовать выпуск «семейно-
го» мороженого в крупной упаковке и фирма начала произво-
дить продукцию в упаковке по 450 г.;
     - изменение свойств товара с целью расширения сферы
его использования у потребителей (именно таким путем шли
изготовители модемов, когда придали им еще и функции фак-
са, затем автоответчика, а потом создали модемы, которые
могут принимать послания и при выключенном компьютере);
     - проведение рекламной кампании, акцентирующей
внимание покупателей на предпочтительность более частых
покупок. Для промышленных изделий аналогичным образом
могут использоваться визиты специалистов на предприятия-
потребители с целью проведения семинаров для их инжене-
ров и конструкторов.
     Стратегия расширения рынка принимается фирмой при
                                                       420