Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 420 стр.

увеличении числа потенциальных потребителей за счет дей-
ствий, направленных на захват менее развитых региональных
рынков или сегментов рынка, отличающихся спецификой за-
просов. При этом рынок неоднороден, с большим числом раз-
нообразных сегментов: имеются региональные и зарубежные
рынки, где товара фирмы весьма мало: некоторые модифика-
ции товаров, способные вызвать интерес потребителей, еще
не запущены в производство.
     В тех случаях, когда рынок неоднороден и сильно фраг-
ментирован, а степень развития отдельных его сегментов не-
одинакова, для успешной конкурентной борьбы целесообраз-
но расширение сферы продаж за счет новых региональных
рынков. Хотя вначале это может и не дать того улучшения
финансовых результатов, которое оправдывало бы предпри-
нимаемые усилия, но затем больший объем реализации по-
зволяет увеличить объемы производства и тогда начнут ска-
зываться эффекты масштаба производства и обращения.
Именно они при эффективном менеджменте принесут сниже-
ние удельных затрат, а значит и рост прибыльности, окупаю-
щие усилия и издержки по овладению новыми сегментами
рынка.
     Эта стратегия сейчас крайне актуальна в нашей стране.
Подтверждением тому является пример деятельности компа-
нии «Русьхлеб» (г. Ярославль), достигшей успеха за счет
расширения рынка и ставшей одним из лучших предприятий
пищевой промышленности России.
     Успех компании принесла стратегия, направленная на
максимальное расширение рынка сбыта с выходом на сегмен-
ты, которые пока почти свободны от конкурентов. В этих це-
лях была существенно расширена география поставок: начал-
ся экспорт в Белоруссию, Украину, Казахстан. Очевидно, что
в столь отдаленные от Ярославля территории везти хлебобу-
лочные изделия нецелесообразно. И потому компания начала
большую работу по созданию новых видов производств. Была
                                                       421