Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 418 стр.

выпускаемого товара, или создание его новых модификаций,
т. е. расширение способов использования товара. При после-
довательном решении этой задачи успех достигается доста-
точно быстро. В качестве примера можно привести деятель-
ность табачной фабрики «Ява», направленную на расширение
своей доли рынка. Руководство фабрики, основанной еще в
1864г., приняло решение бороться за рынок путем улучшения
качества своих изделий. В рамках этой стратегии была созда-
на новая марка − «Ява золотая», тщательно продумали и рек-
ламную кампанию. Лозунгом ее был выбран девиз «Ява Золо-
тая − ответный удар» (в смысле ответного удара российской
табачной промышленности по позициям международных
конкурентов на российском рынке). Ответ оказался удачным:
более глубокое проникновение на рынок дало возможность
ОАО «ВАТ-Ява» существенно увеличить объемы производ-
ства.
      Реализация стратегии углубленного проникновения воз-
можна с помощью ряда способов, важнейшие из которых:
      − повышение экономической ценности товара для поку-
        пателей за счет придания ему дополнительных
        свойств;
      − улучшение качества организации сервиса;
      − включения товара в более обширную по своим свойст-
        вам систему (компьютер с программным оснащением
        превращается из электронного устройства в систему,
        готовую немедленно удовлетворять разнообразные ну-
        жды владельца);
      − стимулирование дополнительного первичного спроса
        путем рекламной деятельности, акцентирующей вни-
        мание на новых свойствах товара;
      − расширение для покупателей возможности купить то-
        вар при более эффективной системе продаж.
      В ряде случаев возникает ситуация, когда товар проник
на рынок достаточно глубоко и им пользуется большая доля
                                                        419