Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 446 стр.

предпринимательской деятельности определяется рядом фак-
торов, среди которых специалисты выделяют финансовые
возможности предпринимателя, характер выпускаемой про-
дукции, этап жизненного цикла товара (новый товар или уже
известный потребителю), рыночную стратегию конкурентов.
Рассмотрим некоторые из этих факторов более подробно. В
соответствии с ролью, которую они играют на рынке, ком-
мерческие организации подразделяются (по классификации
Ф. Котлера) на следующие четыре группы: лидеры (40%-ная
доля на рынке), претенденты на лидерство (30%), ведомые
(20°/о), новички, окопавшиеся в рыночных нишах (до 10%).
     Стратегия новичков состоит в поиске рыночной ниши и
закреплении в ней. Эта ниша должна быть достаточных раз-
меров и прибыльности, иметь перспективы роста и не вызы-
вать интереса конкурентов.
     Организации, относящиеся к группе ведомых, не всту-
пают в конкуренцию с представителями первой и второй
групп, иными словами они следуют за более крупными и
сильными организациями на почтительном расстоянии, эко-
номя силы и средства за счет того, что идут по пути, прото-
ренному лидерами.
     Претенденты на лидерство обнаруживают, как правило,
значительный потенциал. Атака на позиции лидеров может
иметь фронтальный (комплексный) характер, т. е. осуществ-
ляться одновременно по многим направлениям (реклама, це-
ны, обновление товара и др.), либо фланговый − идти по од-
ному из направлений.
     Организации, относящиеся к группе лидеров, вынуждены
отражать атаки других лидеров и претендентов на лидерство.
Вместе с тем они используют те же приемы фронтальной и
фланговой борьбы, что и претенденты на лидерство. В то же
время лидеры могут предпринимать контрнаступления на
своих конкурентов. Лидер может использовать и различные
формы маневра: совершать предвосхищающие действия (на-
                                                        447