ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
447
предпринимательской деятельности определяется рядом фак-
торов, среди которых специалисты выделяют финансовые
возможности предпринимателя, характер выпускаемой про-
дукции, этап жизненного цикла товара (новый товар или уже
известный потребителю), рыночную стратегию конкурентов.
Рассмотрим некоторые из этих факторов более подробно. В
соответствии с ролью, которую они играют на рынке, ком-
мерческие организации подразделяются (по классификации
Ф. Котлера) на следующие четыре группы: лидеры (40%-ная
доля на рынке), претенденты на лидерство (30%), ведомые
(20°/о), новички, окопавшиеся в рыночных нишах (до 10%).
Стратегия новичков состоит в поиске рыночной ниши и
закреплении в ней. Эта ниша должна быть достаточных раз-
меров и прибыльности, иметь перспективы роста и не вызы-
вать интереса конкурентов.
Организации, относящиеся к группе ведомых, не всту-
пают в конкуренцию с представителями первой и второй
групп, иными словами они следуют за более крупными и
сильными организациями на почтительном расстоянии, эко-
номя силы и средства за счет того, что идут по пути, прото-
ренному лидерами.
Претенденты на лидерство обнаруживают, как правило,
значительный потенциал. Атака на позиции лидеров может
иметь фронтальный (комплексный) характер, т. е. осуществ-
ляться одновременно по многим направлениям (реклама, це-
ны, обновление товара и др.), либо фланговый − идти по од-
ному из направлений.
Организации, относящиеся к группе лидеров, вынуждены
отражать атаки других лидеров и претендентов на лидерство.
Вместе с тем они используют те же приемы фронтальной и
фланговой борьбы, что и претенденты на лидерство. В то же
время лидеры могут предпринимать контрнаступления на
своих конкурентов. Лидер может использовать и различные
формы маневра: совершать предвосхищающие действия (на-
предпринимательской деятельности определяется рядом фак- торов, среди которых специалисты выделяют финансовые возможности предпринимателя, характер выпускаемой про- дукции, этап жизненного цикла товара (новый товар или уже известный потребителю), рыночную стратегию конкурентов. Рассмотрим некоторые из этих факторов более подробно. В соответствии с ролью, которую они играют на рынке, ком- мерческие организации подразделяются (по классификации Ф. Котлера) на следующие четыре группы: лидеры (40%-ная доля на рынке), претенденты на лидерство (30%), ведомые (20°/о), новички, окопавшиеся в рыночных нишах (до 10%). Стратегия новичков состоит в поиске рыночной ниши и закреплении в ней. Эта ниша должна быть достаточных раз- меров и прибыльности, иметь перспективы роста и не вызы- вать интереса конкурентов. Организации, относящиеся к группе ведомых, не всту- пают в конкуренцию с представителями первой и второй групп, иными словами они следуют за более крупными и сильными организациями на почтительном расстоянии, эко- номя силы и средства за счет того, что идут по пути, прото- ренному лидерами. Претенденты на лидерство обнаруживают, как правило, значительный потенциал. Атака на позиции лидеров может иметь фронтальный (комплексный) характер, т. е. осуществ- ляться одновременно по многим направлениям (реклама, це- ны, обновление товара и др.), либо фланговый − идти по од- ному из направлений. Организации, относящиеся к группе лидеров, вынуждены отражать атаки других лидеров и претендентов на лидерство. Вместе с тем они используют те же приемы фронтальной и фланговой борьбы, что и претенденты на лидерство. В то же время лидеры могут предпринимать контрнаступления на своих конкурентов. Лидер может использовать и различные формы маневра: совершать предвосхищающие действия (на- 447
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 444
- 445
- 446
- 447
- 448
- …
- следующая ›
- последняя »