Основы теории коммуникации. Николаева Ж.В. - 88 стр.

отношение к другому как к средству» (см.: Доценко          Каждый человек оказывается перед проблемой
Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы      выбора своей собственной позиции, своего «участка
и защита. М., 1997).                                  на оси». Для описания взаимопереходов между
     Первый полюс определяет отношение к              полюсами психологи предлагают выделить несколько
партнеру как к ценности. В этом отношении можно       стратегий межличностного взаимодействия.
выделить моральную и психологическую стороны.              Российский психолог Г.А.Ковалев считает, что в
Моральная сторона состоит в признании другого         реальной человеческой жизнедеятельности имеют
человека в качестве свободного, ответственного,       место три основные стратегии: «императивная»,
имеющего право быть таким, каков он есть.             «манипулятивная», «развивающая». «Императивная»
Психологическая сторона состоит в стремлении к        стратегия рассматривает человека как пассивный
сотрудничеству, равноправным партнерским отно-        объект воздействия внешних условий. Использование
шениям, к совместному решению возникающих             императивных методов воздействия приводит         к
проблем, в готовности понять другого, умении          внешнему кратковременному подчинению со стороны
децентрироваться, видеть человека во всей его         объекта воздействия и не затрагивает глубинные
многосложности, уникальности, изменчивости. В         структуры      его    психической     организации.
поведенческом плане это установка на диалог и         «Манипулятивная» стратегия основывается на
сотрудничество.                                       утверждении об активности субъекта, когда он сам
     Второй полюс характеризуется отношением к        оказывает     преобразующее     воздействие      на
партнеру как к средству, объекту, орудию достижения   поступающую к нему извне информацию. Данная
своих целей: нужен — привлечь, не нужен —             стратегия реализуется с помощью приемов
отодвинуть, мешает — убрать. Подобная установка       подсознательного стимулирования, а также так
базируется на ощущении собственного превосходства     называемых маскировочных и конверсионных
над другими в чем-либо, доходящем до чувства          технологий, блокирующих систему психологических
собственной исключительности. В психологическом       защит или ее разрушающих, выстраивая взамен
плане эта позиция проявляется в эгоцентризме -        новую субъективную пространственно-временную
непонимании другого, отсутствии попыток увидеть       организацию. «Развивающая» стратегия основывается
ситуацию его глазами, в упрощенном, одностороннем     на диалогической парадигме и обоюдной открытости.
видении    своего    партнера,     в  использовании        Е.Л.Доценко,     опираясь    на    типологию
стереотипных представлений, расхожих суждений о       Г.А.Ковалева, выстроил свою шкалу уровней
нем. В поведенческом плане — это опора на             установок на взаимодействие в межличностном
однонаправленность воздействия, его монологичность    общении:
с    использованием      стандартных,    привычных,        1. Доминирование. Отношение к другому как к
автоматических приемов.                               вещи или средству достижения своих целей,
                                                      игнорирование его интересов и намерений,

                          175                                                   176