Деловое общение стран АТР. Осецкая И.А - 122 стр.

президента фирмы, начальников отделов и управлений или их замов. Словом тех, кто был полезен.
Это иногда вносит сумятицу в ряды иностранных гостей. Но будучи подготовленным - вы всегда
имеете в сумке 2-3 комплекта подарков про-запас. Поэтому это вас не должно страшить. Нет
ничего страшного, даже наоборот, если вы спросите своих партнеров сколько будет
присутствовать гостей с китайской стороны на заключительной встрече. Будьте уверены - вас
поймут правильно и дадут самый точный и правдивый ответ. Если даже точное количество
неизвестно - вы можете спросить: не более 3 (4.5.6) человек? Тем самым вы можете быть заранее
уверены в том, что не поставите себя в неловкое положение не вручив кому-то подарок.
        Подарки компании могут быть несколько более дорогими и должны вручаться главе
группы, восседающей за столом. Лучше избегать очень дорогих подарков, если конечно у вас не
было очень крупной и очень выгодной сделки.
        Если вас пригласили в гости домой, будет очень уместно принести с собой какие-то
оригинальные сувениры вашей родной страны или же какие-то игрушки для детишек и небольшой
сувенир для хозяйки: коньяк (ликер), шоколад, пирожное (торт).
        Совершенно универсальными в китайских условиях являются маленькие безделушки типа
значков, красивых карманных календарей. От значков в восторг приходят не только дети, но и
взрослые. На крайний случай, если уже ничего не осталось, можно заранее или по пути в гости
купить фруктов.
        Используйте традиционные цвета удачи - красный и золотой - для упаковки
подарков. Упаковка должна быть простой. Избегайте красных надписей на открытках.
Очень нехорошие ассоциации со времен репрессий Великой Культурной революции.
Избегайте белого цвета для обертывания подарка - это цвет смерти.
        Вручая подарок, держите его обеими руками. Обязательно вручайте подарок каждому. Или
не вручайте совсем. Можно дарить подарок группе. Для китайцев совершенно нормальным
считается отказываться два-три раза от подарков (иногда - довольно решительно, чуть ли не
возмущаясь) прежде чем принять их. Китаец, который принял подарок «без церемонии» рискует
выглядеть жадным. Настаивайте на том, что подарки «совсем маленькие» и что вы обидитесь,
если их не примут. Вам могут тут же отдарить в ответ - в знак большого уважения к вам и
будущих взаимоотношений. Если подарок завернут, считается невежливым разворачивать его
прямо перед вручителем, если только он или она не начнет настаивать на этом.
        Также китайцы считают уместным дарить подарки парами или даже по несколько штук.
Поэтому, если вы берете апельсины в подарок, берите «удачливое» количество - шесть или
восемь, но не нечетное количество. Хозяин вернет вам несколько (в случае с апельсинами) в знак
того, что делится удачей с вами.
        Единственный подарок, которого надо избегать дарить китайцам - это часы. На
кантонском диалекте часы звучат также как «идти на похороны» и этот подарок может
рассматриваться как пожелание смерти человеку. Так же избегайте дарить острые предметы, так
как это рассматривается как угроза дружбе. Цветы традиционно дарятся людям, лежащим в
больнице (или выписывающимся), а так же на похороны. Однако эти традиции меняются со
временем, но до сих пор остается обычай дарить людям цветы в четном количестве.
        И еще несколько советов: Если вы будете долго и громко восхищаться какой-нибудь
безделушкой в магазине на глазах у ваших партнеров - весьма вероятно, что именно эту или её
подобную вещь они могут вам подарить при расставании.
        Изучающим русский язык китайцам весьма кстати будет в подарок толковый словарь
русского языка или книга знаменитого русского писателя.
        Сигареты не могут считаться подарком. В Китае принято обмениваться подарками с
коллегами по бизнесу. Чем больше сделка - тем ценнее подарки. Подарки дарятся в конце
переговоров. Избегайте подарков чрезмерно дорогих - чтобы не поставить китайцев в неудобное
положение. Придерживайтесь принципа «золотой середины» при выборе подарков.
Корпоративные подарки вручаются главе фирмы или его заму. Дарите подарки индивидуальным
членам всегда в том же порядке, в каком они были вам представлены. Никогда не дарите четыре
вещи. На диалекте «четыре» означает «смерть».




                                             123