Деловое общение стран АТР. Осецкая И.А - 123 стр.

       Наиболее распространенные подарки:
• Французский коньяк, виски;
• Ручки;
• Зажигалки;
• Канцелярские принадлежности;
• Книги;
• Картины в рамках;
• Сувениры для дома;
• Импортный женьшень (очень популярный подарок в Китае);
• Калькуляторы и часы (особенно для детей);
• Сотовые телефоны или CD-плейеры (и др. престижная электроника).
       Запретные дары:
• Зарубежная валюта, монеты;
• Не дарите сыр, даже очень редких сортов. Китайцы его не едят;
• Столовое вино западного типа. У китайцев не в почете;
• Часы настольные или настенные. Особенно не стоит дарить пожилым людям. «Часы» на
    некоторых диалектах китайского языка звучат как «погребение»;
• Не дарите фрукты, пока не станете с китайцами хорошими друзьями. Дарить фрукты
    малознакомым людям - оскорбительно. Считается, что это подарок бедным;
• Подарки в количестве 4, или 40 или содержащее цифру 4;
• Нельзя дарить зеленых головных уборов. Это намек на то, что кто-то в семье изменяет своей
    половине.
       Место переговоров – Китай
       Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах
различных публичных мест (гостиницы, рестораны, бизнес-центры). Если приоритет выбора и
назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у
противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная
программа проведения переговоров. Обычно китайские компании имеют традицию совмещать
переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это
явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть
понятыми китайцами. Прием пищи в Китае – часть переговорного процесса, отказ от угощения
иногда воспринимается как обида или оскорбление (особенно, если обед или ужин уже заранее
заказаны). Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой
совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе
и китайского. Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями
заранее.
       Если четкого разграничения обязанностей по выбору места переговоров между сторонами
нет, и вы не чувствуете себя стесненными в выборе такого места, вам лучше выбрать что-то
наиболее подходящее вам по стилю и привычкам белого человека. Обычно, если место
переговоров назначается российской стороной, – это вызывает уважение у китайского партнера.
Особенно если это место подобрано в чисто западном деловом стиле (специальные комнаты
переговоров при гостиницах, специализированные бизнес-центры для иностранцев, российские
учреждения за рубежом). От места встречи при первом знакомстве во многом зависит дальнейший
ход переговоров и отношение китайской стороны, если китайцы понимают, что вы заплатили
очень большие деньги за аренду апартаментов, или когда встреча происходит на территории
дипломатических учреждений. Это обязывает китайцев к серьезному настрою, дает вам
дополнительные козыри в плане психологического воздействия на партнера и способствует
проведению переговорного процесса в нужном для вас направлении.
       Место переговоров – Россия
       Планируя встречу с китайцами на своей территории, ни в коем случае не следует
принимать приглашения китайского партнера (если инициатива исходит от него), не оговорив
заранее места переговоров. Вполне вероятно, что китайцы просто приглашают вас к себе в




                                            124