Маркетинг. Осташков А.В. - 126 стр.

     себе", а предприятие должно следовать за его ростом, сохраняя или увеличивая
     свою долю рынка);
•    расширять рынок (предприятие само должно обеспечить рост рынка за счет
     новых товаров, групп покупателей, регионов сбыта и т.д.);
•    завоевать господство на существующем рынке;
•    захватить и удерживать долю рынка, обеспечивающую безубыточное
     функционирование и конкурентоспособность;
•    сегментировать рынок и монополизировать сегмент;
•    освоить полную номенклатуру товаров данного типа и удерживать
     определенную долю на всех сегментах данного рынка;
•    улучшать свои показатели путем вертикальной интеграции (с поставщиками и
     потребителями);
b.   принципы выбора ведущих факторов обеспечения спроса:
•     ориентация на товары высокого спроса;
•     ориентация на уровень цен;
•     ориентация на качество продукции;
•     ориентация на новизну продукции;
•     ориентация на покупателей, приверженных одной торговой марке;
•     ориентация на послепродажное обслуживание;
•     ориентация на специальные формы оплаты и ценообразования (кредит,
      рассрочка, скидки и т.п.);
c. принципы выбора степени активности маркетинга по отношению к
   потребителю:
• ориентация на адаптацию к спросу;
• ориентация на создание спроса;
d. принципы реагирования на изменения рыночной конъюнктуры:
• отслеживание текущих изменений;
• проведение заблаговременных преобразований на основе предвидения
    будущего путем экстраполяции текущих изменений;
• проведение заблаговременных преобразований на основе предвидения
    будущего путем анализа слабых сигналов, скрытых факторов и т.п.;
e.   принципы выбора типа реакции на изменение рыночной конъюнктуры:
•     изменение объемов производства;
•     изменение номенклатуры товаров;
•     изменение цен;
•     изменение каналов сбыта;
f. принципы модификации товара при изменениях рыночной конъюнктуры:
• новаторство;
• движение за лидером, задающим на рынке новые модели, т.е. повторение его
    нововведений; при этом конкурентоспособность обеспечивается более высоким
    качеством товара, его сопровождением, ценой или лучшей организацией
    работы каналов сбыта;
• "суб-новаторство" – усовершенствование новых элементов, введенных другими
    предприятиями, повышение качества, надежности и безопасности (в том числе,
    экологической), придание товару дополнительных свойств, привлекающих
    потребителя, снижение себестоимости;
• принципы формирования и сохранения индивидуальности предприятия:




                                                                              126