Маркетинг. Осташков А.В. - 128 стр.

                                     ТОВАРНЫЙ РЫНОК
       •   Понятие товарного рынка
       •   Классификация товарных рынков
       •   Рыночный спрос и рыночная доля
       •   Оценка конъюнктуры рынка
       •   Емкость рынка
       •   Сегментация рынка
           • Общее понятие сегментации
           • Сегментация потребительских рынков
           • Сегментация рынков предприятий
           • Требования, предъявляемые к сегментам рынка.
           • Выбор целевых сегментов рынка
       •   Позиционирование товара

                                 Понятие товарного рынка
       Предпринимательская деятельность производителей и маркетинговых посредников, направлена на
удовлетворение интересов и нужд потребителя. Потребители, "голосуя" рублем, не только награждают, но
поощряют тех производителей, которые в наибольшей степени удовлетворяют их запросы.
        Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, различающихся своими
вкусами, желаниями и потребностями. Они приобретают товары исходя из индивидуальных мотиваций.
Предприниматели должны понимать, что при разнообразии спроса и в условиях конкуренции, покупатели
будет по-разному реагировать на предлагаемые товары.
       Товарный рынок – рынок на котором покупатели приобретают определенный товар для
удовлетворения конкретных специфических потребностей.
        Трудно удовлетворить запросы всей массы потребителей, так как практически невозможно
предложить рынку товар, который понравился бы сразу всем потребителям. Именно поэтому, выпуск и
реализация товара, ориентированного на некоего "усредненного" потребителя, вряд ли будет лучшей
стратегией использования потенциала предприятия.
        Более того, одни потребители предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить за них
соответствующую цену, тогда как другие склонны приобрести товар по невысокой цене с приемлемыми
потребительскими свойствами. Вместе с тем, возможны варианты, когда достаточно качественные товары
по средней цене оказываются не востребованными ни одной из групп потребителей.
       Поэтому  при   планировании    бизнеса   необходимо   рассматривать    рынок    как
дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств
товара

                Классификация товарных рынков и рыночная доля

      В маркетинге не существует абстрактного понятия товарного рынка: он
всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны и для каждого характерно
свое сочетание факторов и условий, определяющих экономические связи
между производителями и потребителями.
        Классификация рынка – разделение совокупности имеющихся рынков на отдельные виды на
основе выбранных классификационных признаков.
        Рынки классифицируются: 1) по виду продаваемого товара, 2) масштабам охвата территории, 3)
уровню конкуренции, 4) соотношению спроса и предложения, 5) характеру конечного использования
товара, 6) организационной и качественной структуре (таблица 1).
        Например:
        Рынок труда – сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу, через который
осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок.
        Рынок услуг – сфера формирования спроса и предложения на услуги в области транспорта, связи,
торговли, материально-технического снабжения, финансов, науки, образования, здравоохранения и т.д.
        Национальный рынок – совокупность существующих и потенциальных потребителей товара,
расположенных на данной хозяйственной территории страны.

                         Таблица 1 – Классификация товарных рынков


                                                                                                 128