Маркетинг. Осташков А.В. - 130 стр.

       •      Рынок товаров производственного назначения - организации, приобретающие товары в
              процессе производства.
        • Рынок промежуточных продавцов – организации, приобретающие товары и услуги для
              последующей перепродажи их с выгодой для себя.
        • Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары
              и услуги либо для последующего их использования в государственных учреждениях, либо для
              передачи этих товаров и услуг нуждающимся гражданам.
        Каждый из этих рынков в дальнейшем может быть дифференцирован по конкретным типам товаров
(например, продовольственных и непродовольственных), товарным группам (например, обуви, одежды,
электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (например, рынок кожаной, резиновой, валяной
обуви) и т.д.
       Важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры,
определяющейся различными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и
покупателями:
       • Закрытый рынок – это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими
           отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем,
           договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке
           преобладают различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые
           цены.
       • Открытый рынок – сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых
           продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами
           и покупателями предопределяет относительную независимость отношений между ними.
       По    качественной     структуре     можно     выделить   потенциальный,    действительный,
квалифицированный, обслуживаемый и освоенный рынки:
       • В состав потенциального рынка входят покупатели, которые проявляют интерес к
          приобретению товаров.
       • Действительный или доступный рынок – это рынок покупателей, располагающих средствами
          для покупки и имеющих доступ к необходимым товарам.
       • Квалифицированный рынок – это рынок покупателей, располагающих средствами для
          покупки, имеющих доступ к необходимым товарам и могущих реализовать свой интерес к
          товарам, так как они входят в рамки, регламентирующие продажу товаров (например, дети до
          16 лет не могут покупать определенные виды продукции).
       • Обслуживаемый рынок – рынок, на котором предприятия обслуживают покупателей,
          имеющих возможность делать выбор из всего многообразия предлагаемых товаров, в том числе
          и конкурирующих фирм. Покупатели на этом рынке являются частью квалифицированного
          рынка и выбраны фирмой для дальнейшей работы с ними.
       • Освоенный рынок – часть квалифицированного рынка, покупатели которого отдают
          предпочтение товарам данного предприятия.
        Классификация рынков по содержанию и особенностям маркетинговой деятельности выделяет
следующие виды рынков: целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий, "прослоенный".
        • Целевой рынок – рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной
            продукции или услуги, характеризующийся оптимальными расходами на маркетинг и
            обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности.
        • Бесплодный рынок – рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров.
        • Основной рынок – рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия.
        • Дополнительный рынок – рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема
            товара.
        • Растущий рынок – рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара.
        • "Прослоечный" рынок – рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются
            перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако он может
            стать и бесплодным рынком.
        Признак классификации товарных рынков по содержанию и особенностям маркетинговой
деятельности позволяет проводить углубленные исследования конкретных товарных рынков, опираясь на
специфику самого товара, характер его производства и конечного использования, организационную
структуру сбыта фирмы или предприятия и территориальную принадлежность.

                           Рыночный спрос и рыночная доля
       Первым шагом в изучении рынка является определение рыночного спроса.




                                                                                                 130