Маркетинг. Осташков А.В. - 142 стр.

       В полезности молочной продукции никто не сомневается, а сточки зрения оптимальной ее
калорийности могут быть различные мнения. На этом и следует строить свою стратегию.
        При позиционировании товара может быть два варианта поведения:
        1) позиционирование рядом с одним из существующих конкурентов, с целью завоевания своей доли
рынка. Он используется при следующих условиях:
            o предприятие может создать товар, превосходящий по другим параметрам товар конкурента;
            o спрос на данный товар не удовлетворен и рынок достаточно велик, чтобы вместить еще
                одного конкурента;
            o предприятие может предложить более низкую, чем конкурент цену;
            o предлагаемый товар в наибольшей степени соответствует сильным сторона предприятия
                (технология, квалификация кадров, научные разработки и прочее).
        2) разработка товара, которого нет на рынке, однако, спрос на который существует. Для
реализации этого варианта необходимы следующие условия:
            o технические возможности для производства такого товара;
            o экономические возможности в рамках планируемого уровня цен;
            o достаточное количество потенциальных покупателей будущего товара.
       В процессе позиционирования товара и внедрения его на рынок, предприятие сталкивается с
различными видами конкуренции, краткая характеристика которых представлена таблице 8).
              Таблица 8 – Характеристика основных видов конкуренции в маркетинге
Вид конкуренции                                     Характеристика
                 Конкуренция технических средств, предназначенных для выполнения одной и той же
Функциональная
                 функции (перемещение грузов, перевозка людей)
                 Конкуренция товаров, предназначенных для одной и той же цели, но различающихся
Видовая
                 параметрами (автотракторная с различной мощностью двигателя)
Предметная       Конкуренция идентичных товаров
                 Используется для проникновения на рынок с новыми товарами.
                 Прямая ценовая конкуренция - оповещение о снижении цен на выпускаемые и
                 имеющиеся на рынке товары (на 20 -60%).
Ценовая
                 Скрытая ценовая конкуренция - выведение нового товара с улучшенными
                 потребительскими свойствами, и увеличение цены не пропорционально увеличению
                 свойств, а несколько ниже
                 Предоставление покупателю большего количества услуг, сокращение сроков поставки,
Неценовая
                 снижение энергоемкости, зачет сданного товара
                 Продажа товаров по ценам ниже номинального уровня, промышленный шпионаж,
                 переманивание специалистов, владеющих секретами, выпуск поддельных товаров,
Недобросовестная
                 использование чужих товарных знаков, распространение ложных сведений о
                 конкурентах.
                 Направлена на установление сотрудничества между конкурентами в области
Созидательная
                 производства и маркетинга




                                                                                                142