Маркетинг. Осташков А.В. - 143 стр.

                                      Вопросы для обсуждения:
       1. Обоснуйте необходимость сегментирования товарных рынков
       2. В чем состоят основные отличия в сегментировании потребительских рынков и рынков
       предприятий?
       3. Какой стратегии охвата рынка следует придерживаться небольшому фермерскому хозяйству,
       специализирующемуся на производстве овощей?
       4. Какие методы конкурентной борьбы следует применить предприятию, имеющему хорошее
       финансовое положение и высокий имидж в условиях роста числа конкурентов?
       5. Какие в современной России будут оказывать наибольшее влияние на сегментацию рынков
       продуктов питания?

                                       Вопросы для самопроверки
1. Какое из утверждений, характеризующих отличие рынка предприятий от потребительского рынка,
является неверным:
    1. Меньшее число покупателей
    2. Большие масштабы заключаемых сделок
    3. Более выраженная географическая концентрация (размещение) потребителей
    4. Шире товарная номенклатура
    5. Конечная цель покупки - извлечение прибыли
    6. Выше денежный оборот
    7. Более высокая квалификация покупателей
    8. Более широкий круг лиц, участвующих в процессе принятия решения о покупке
    9. Спрос на рынке предприятий определяет спрос на потребительском рынке
    10. Спрос менее эластичен
    11. Более резкое изменение спроса в результате очередного скачка НТП
    12. Рынок монополистичен
    13. Длина каналов товародвижения обычно короче
    14. Заключение сделок совершается, обычно, с указанием условий
    15. Характер взаимоотношений с покупателями имеет долгосрочную основу
2. По какой из приведенных формул рассчитывается емкость рынка:
                1). C= P+R-E
                2). C= R-E+I+D(-М) - Ео+Iо
                3). C= P+R-E+I+D(-М) - Ео+Iо
                4). C= P+R-E+I+D(-М) - Ео-Iо
                5). C= P+R-E-I-D(-М) - Ео-Iо
3. К какому критерию относится формирование сегмента рынка по уровню дохода населения?
                1) географическому
                2) демографическому
                3) поведенческому
                4) психографическому
                5) социально-экономическому
4. Предприятие, предполагает начать выпуск мотокультиваторов. Какой вид маркетинга будет
предпочтительнее?
                1) недифференцированный маркетинг;
                2) дифференцированный маркетинг;
                3) концентрированный маркетинг
5. Определите потенциальную емкость рынка для следующих условий: объем производства товара -
500 тыс. штук в год; остаток товарных запасов у производителей - 20 тыс. штук; остаток запасов у
продавцов и потребителей - 10 тыс. штук; прямой импорт - 100 тыс. штук, косвенный 50тыс. штук;
прямой экспорт-200 тыс. штук, косвенный 100 тыс. штук.
                                   1) 950: 2) 50; 3) 150; 4) 380; 5) 650.
6. С целью оптимизации использования трудовых ресурсов членов фермерского хозяйства, принято
решение об организации пошива одного из видов брючных изделий (см. рис.). Какой способ охвата
рынка намерена осуществить семейное предприятие?




           1.   Концентрация на одном сегменте
           2.   Ориентация на покупательскую потребность
           3.   Ориентация на группу потребителей
           4.   Выборочная специализация
           5.   Полный охват рынка


                                                                                                  143