Маркетинг. Осташков А.В. - 145 стр.

             Показатели

             Производство          Продажа                Запасы                 Характе
                                                                                 ристики

             Рост   Без     Сниже- Рост    Без    Сни-    Рост     Без    Сниже- спроса

                    изм.    ние            изм.   жение            изм.   ние


             +      +       +              +      +       +                      Ограни
                                                                                 ченный
                                                                                 спрос
             +      +              +       +              +        +             Стабиль
                                                                                 ный
                                                                                 спрос


             +                     +                               +             Повыше
                                                                                 нный
                                                                                 спрос
                    +       +              +      +       +        +             Товар
                                                                                 дефици
                                                                                 тен

   Прогноз основных показателей конъюнктуры рынка – второй раздел конъюнктурного обзора, в котором
   освещаются основные направления развития рынка на предстоящие один-два квартала. Данный раздел
   конъюнктурного обзора содержит основные тенденции развития конъюнктуры на прогнозируемый
   период, которые отражают следующие моменты:
       1)   товары, которых будет недостаточно на рынке, и товары, которые окажутся в избытке;
       2)   изменения в продажах и товарных запасах;
       3)   затруднения с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся
            конъюнктуры.
        Предложения и рекомендации – третий, завершающий, раздел конъюнктурного обзора,
отражающий перечень мер, необходимых для нормализации конкретного товарного рынка, перечни
товаров, выпуск которых необходимо сократить либо увеличить, а также товаров, рекомендуемых к снятию
с производства.
        Конъюнктурные исследования проводятся в рамках ведения маркетинговой деятельности фирмы
или предприятия. Для их регулярного осуществления привлекаются высококвалифицированные
специалисты как из числа работающих маркетологов, так и со стороны, из специализированных
исследовательских организаций.

        3.4. Определение емкости рынка
        Емкость рынка – это объем реализуемой в стране или в регионе, продукции в течение одного года,
рассчитанный на основе данных статистики.
        Важной задачей исследования рынка является определение его емкости. Этот показатель
демонстрирует принципиальную возможность работы на конкретном рынке.
        Емкость рынка товаров производственного назначения, то есть машин, оборудования,
технологий, оценивается с помощью анализа тенденций развития и инвестиционной политики отраслей,
потребляющих данные товары. Если же такая информация отсутствует, то емкость данного рынка
определяется путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправками на
текущий период. Например, для поставщика комплектующих узлов и деталей необходимо знать статистику
ежегодных объемов продаж изделий, куда входят эти узлы и детали.
        Емкость рынка потребительских товаров определяется анализом факторов, влияющих на спрос
потребителей: общая численность населения, распределение населения по возрастным, половым,




                                                                                                  145