Маркетинг. Осташков А.В. - 158 стр.

Товарная единица входит в отдельную ассортиментную группу, морковь в
ассортиментную группу – овощи; яблоки – в ассортиментную группу фрукты.
В каждой продуктовой линии, товарные единицы имеют некоторые общие
характеристики, заказчиков или пользователей; они могут объединяться единой
технологией, каналами распределения, ценами реализации и т.д.
Например, компания "Катерпиллер" или Владимирский тракторный завод выпускают
несколько различных моделей тракторов; издательство ДЕКА издает литературу по
маркетингу.
Широта товарного ассортимента – количество видов товаров, входящих в
ассортиментную группу.
Если ассортимент слишком узок, то, освоив производство новых изделий (товаров),
можно увеличить прибыль предприятия. Могут быть и противоположные случаи, когда
удается добиться увеличения прибыли за счет сокращения ассортимента выпускаемых
изделий путем концентрации усилий на производстве пользующихся спросом товаров.
Расширение товарного ассортимента достигается либо путем его наращивания, либо
насыщения.
Наращивание ассортимента может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих
направлениях одновременно (рисунок 4).
     При наращивании ассортимента вниз, предприятие, например, занимаясь
производством дорогих автомобилей, постепенно расширяет свой ассортимент за счет
выпуска автомобилей среднего класса. В сельскохозяйственном машиностроении
актуальным для российских условий было бы расширение выпуска дешевой маломощной
техники для небольших фермерских хозяйств и дачников.
     При наращивании ассортимента вверх – процесс идет в обратном направлении.
Освоив рынки дешевых товаров, и накопив определенный капитал, предприятие включает
в свой ассортимент производство продукции более высокого класса.
     И, наконец, двустороннее наращивание ассортимента представляет комбинацию
двух первых и характерно для предприятий, действующих на среднем уровне рынка.
     Насыщение товарного ассортимента происходит за счет новых изделий в рамках
существующего производства товаров того же класса. Обычно этой тактикой пользуются
для получения дополнительной прибыли, более полной загрузки производственных
мощностей, реализации стратегии завоевания лидирующих позиций на своем рынке.




               Рисунок 4. –Схема наращивания товарного ассортимента


                                                                                  158