Маркетинг. Осташков А.В. - 16 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

16
1. Сосредоточенность на нуждах продавца 1. Сосредоточенность на нуждах покупателя
2. Забота о нуждах продавца по превращению его
товара в наличные деньги
2. Забота об удовлетворении нужд клиента посредством
товара и целого ряда факторов, связанных с созданием,
поставкой и, наконец, потреблением этого товара
3. Объект основного внимания - существующий товар
фирмы
3. Объекты внимания - клиенты фирмы
Таблица 2 – Сравнение концепций маркетинга
Концепция Принцип
Стимул
покупки
Задача компании
Главное
подразделен
ие
Производствен
ная
покупатель сам найдет и купит
товар если он будет дешев и
массов
пригодност
ь и
приемлемая
цена
производить продукт в
достаточном
количестве
оптимизировать
распределение и
доставку
Производств
енное
Дистрибьюте
рское
Продуктовая
покупатель сам найдет и купит
товар
покупатель сам способен
оценить полезность продукта
покупатель заплатит больше,
если будет уверен в продукте
качество
найти «подходящий»
«хороший» продукт
произвести
качественный продукт
объяснить назначение
продукта
исследовани
й и
разработок
конструкторс
кое
производстве
нное
Продаж
потребитель купит только
нужный ему продукт
потребителя можно побудить
покупать больше за счет
техники продаж
возбужденн
ый интерес
наращивать
известность продукта и
компании
стимулирование
продаж
Продаж
Маркетингов
ое
Маркетинговая
точка зрения потребителя
наиболее значима в
долгосрочной динамике продаж
интерес к продукту зависит от
его способности решить
проблемы потребителя и
удовлетворить его нужды
соответстви
е нуждам и
потребностя
м
знать нужды и запросы
потребителя
удовлетворять нужды и
запросы потребителя
Маркетингов
ое
Все
подразделен
ия
На рисунках 9 и 10 приведены схемы, получившие в мировой практике
хозяйствования название "схем бизнеса". Данные рисунки наглядно демонстрируют
указанные выше различия между производственной и маркетинговой ориентацией
предприятия. 
1. Сосредоточенность на нуждах продавца            1. Сосредоточенность на нуждах покупателя
                                                   2. Забота об удовлетворении нужд клиента посредством
2. Забота о нуждах продавца по превращению его
                                                   товара и целого ряда факторов, связанных с созданием,
товара в наличные деньги
                                                   поставкой и, наконец, потреблением этого товара
3. Объект основного внимания - существующий товар
                                                  3. Объекты внимания - клиенты фирмы
фирмы




                          Таблица 2 – Сравнение концепций маркетинга
                                                                                            Главное
                                                    Стимул
   Концепция                 Принцип                               Задача компании        подразделен
                                                    покупки
                                                                                              ие
                                                                 производить продукт в
                                                                                          Производств
                                                   пригодност    достаточном
                   покупатель сам найдет и купит                                          енное
 Производствен                                     ь         и   количестве
                   товар если он будет дешев и
 ная                                               приемлемая    оптимизировать
                   массов                                                                 Дистрибьюте
                                                   цена          распределение        и
                                                                                          рское
                                                                 доставку
                                                                                          исследовани
                   покупатель сам найдет и купит                 найти «подходящий»
                                                                                          й          и
                   товар                                         «хороший» продукт
                                                                                          разработок
                   покупатель сам способен                       произвести
 Продуктовая                                       качество                               конструкторс
                   оценить полезность продукта                   качественный продукт
                                                                                          кое
                   покупатель заплатит больше,                   объяснить назначение
                                                                                          производстве
                   если будет уверен в продукте                  продукта
                                                                                          нное
                   потребитель купит только                      наращивать
                   нужный ему продукт                            известность продукта и   Продаж
                                                   возбужденн
 Продаж            потребителя можно побудить                    компании                 Маркетингов
                                                   ый интерес
                   покупать больше за счет                       стимулирование           ое
                   техники продаж                                продаж
                   точка зрения потребителя
                   наиболее значима в                                                     Маркетингов
                                                   соответстви   знать нужды и запросы
                   долгосрочной динамике продаж                                           ое
                                                   е нуждам и    потребителя
 Маркетинговая     интерес к продукту зависит от                                          Все
                                                   потребностя   удовлетворять нужды и
                   его способности решить                                                 подразделен
                                                   м             запросы потребителя
                   проблемы потребителя и                                                 ия
                   удовлетворить его нужды

       На рисунках 9 и 10 приведены схемы, получившие в мировой практике
 хозяйствования название "схем бизнеса". Данные рисунки наглядно демонстрируют
 указанные выше различия между производственной и маркетинговой ориентацией
 предприятия.




                                                                                                    16

Страницы