Маркетинг. Осташков А.В. - 14 стр.

      Данный подход особенно эффективен в том случае, если:
      • рынок конкурентный и динамичный;
      • особенно на рынке товаров широкого потребления;
      • особенно на рынках развитых стран;

     4. Сравнение концепций маркетинга и их реализация в России до 2005 г


      Сравнение концепций маркетинга
      Итак первый этап эволюции маркетинга получивший название производственного
– этап развития организации с ориентацией на производство. Цель существования
предприятия, находящегося на данной стадии развития, заключается в постоянном
увеличении объемов производства и снижении себестоимости изделия за счет экономии
от масштабов. В данном случае мы опускаем утверждение, что основная цель любой
коммерческой организации – прибыль. Так как она (цель) остается независимо от
исповедуемого подхода к маркетингу. Приверженцы производственного подхода
утверждают, что только за счет снижения цены можно увеличить объемы сбыта и
удовлетворить потребителя. А так как цена очень сильно зависит от объемов
производства, то, следовательно, объем производства и является основным фактором
удовлетворенности рынка.
      Второй подход к маркетингу гласит, что увеличения удовлетворенности, а,
следовательно, и увеличения объема сбыта можно достичь лишь за счет улучшения
качества производимой продукции. Такой подход получил название продуктовой или
товарной концепции маркетинга. На данном этапе развития предприятие пытается
улучшить качество выпускаемых товаров, вкладывая огромные средства в
усовершенствование технологий и финансирование разработок новой, более качественной
продукции. Естественно, чаще всего это происходит в ущерб цене.
      Третий этап становления маркетинга получил название сбытовой концепции. В
данном случае организация ориентируется на активное продвижение производимых
товаров, при этом упор делается на то, чтобы продать товар любой ценой, пусть даже и в
ущерб будущему отношению с клиентами. Сторонники этого подхода утверждают, что
потребитель никогда не приобретет товар, если его не заставить это сделать. В данном
случае не имеет большого значения, что продавать, поэтому доминирующую роль в
организации, так же как и в предыдущих двух, играют производственные подразделения.
Этот этап связан с построением всевозможных сбытовых сетей, развитием агентской
торговли (коммивояжерства), огромных вложений в рекламу. Почитатели данного
подхода говорят - сбыт приносит деньги.
       Четвертый этап развития маркетинга базируется на таких принципах как "клиент
всегда прав", "производить можно только то, что пользуется спросом на рынке" и т.п.
Данный подход получил название "концепция маркетинга" и гласит, что, лишь изучая
потребности рынка и производя товар по заказу клиентов, можно добиться высокого
сбыта, а значит, и прибыли. Настоящая концепция реализуется при помощи постоянных
исследований с целью определения потребительских предпочтений, покупательского
поведения, факторов выбора, методов и каналов влияния и т.п. Философия данного
подхода – организация должна удовлетворять потребности клиентов.
      Пятый этап базируется на понимании необходимости снижения нагрузки на
окружающую среду, высоконравственного и этического подхода к бизнесу.
      Принципом построения первых трех систем является доминирование
производственных подразделений над прочими службами предприятия. Мнения
производственников имеют больший вес, а все функциональные службы работают на них.
На рынок выводятся те товары, которые выгодно производить с технологической точки

                                                                                    14