Маркетинг. Осташков А.В. - 166 стр.

                 Таблица 1 – Характеристика стадий жизненного цикла товара
     Стадия              Внедрение              Рост            Зрелость                  Спад
                                                           Стабильный рост, а
  Темпы роста                                              затем некоторое
                  Рост                Быстрый рост                               Резкое снижение
    продаж                                                 снижение из-за
                                                           насыщения рынка
    Расходы
                  Высокие             Средние              Низкие                Низкие
   на клиентов
                                                                                 Снижающаяся
    Прибыль       Убыток              Растущая прибыль     Высокая прибыль
                                                                                 прибыль
                                                           Среднее
    Клиенты       Новаторы            Восприимчивые                              Отстающие
                                                           большинство
  Конкуренция   Незначительная        Умеренная            Сильная               Незначительная
                Привлечение
                внимания к товару                          Поддержание
                                      Расширение сбыта и                         Сократить падение,
Цели маркетинга лиц, формирующих                           отличительных
                                      ассортиментных групп                       оживить рынок
                общественное                               преимуществ
                мнение
                                                           Напоминающая
                                                           реклама,
                  Выявление спроса,    Стимулирование      стимулирование
                                                                                 Определение
                  информативная        спроса, развитие    сбыта за счет
                                                                                 масштабов затрат на
                  реклама, повышение сегмента рынка,       повышения качества,
                                                                                 обслуживание
                  качества товара,     убеждающая реклама, улучшения
                                                                                 реализованных
Задачи маркетинга гибкая ценовая       снижение цены.      обслуживания,
                                                                                 товаров,
                  политика,            Расширение сервиса, освоения новых
                                                                                 предложение о
                  организация сервиса, расширение          сегментов рынка,
                                                                                 времени запуска
                  создание имиджа      потребительских     дальнейшее
                                                                                 нового товара.
                  товара и фирмы       свойств товара      расширение
                                                           потребительских
                                                           свойств товара

                                          Внедрение

На стадии внедрения сбыт продукции, как правило, убыточен, покупатель инертен, объем
продаж низок, маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики. Появление нового
товара связано с необходимостью преодоления сложившихся привычек покупателей. Еще
сравнительно недавно такие продовольственные товары как порошковое молоко,
свежезамороженные овощи и фрукты, растворимый кофе имели определенные трудности
со сбытом. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени
готовы купить товар. Все это требует времени.
Поскольку рынок не готов к восприятию товара, на этом этапе выпускается ограниченное
количество его модификаций. Цены обычно высоки, поскольку высоки издержки в связи с
небольшим объемом производства товара, не полностью решены технические проблемы
производства, высоки расходы на продвижение товаров и стимулирование сбыта.
Основной целью является создание рынка для внедряемого товара. Предприятие
варьирует маркетинговыми средствами: ценой, расходами на стимулирование сбыта и
распределения и другие. По мере повышения интереса к товару и появления на рынке
конкурентов процесс признания товара существенно возрастает численность его
покупателей.
Однако причины медленных темпов роста продаж не всегда связаны с психологией
потребителей. Тому причиной могут быть и медленный рост производственных
мощностей; технические трудности с организацией производства; недостаточная реклама.
Вместе с тем, рост объемов продаж будет снижаться пропорционально сокращению числа
новых покупателей и по мере появления новых товаров, и в некоторый момент,
стабилизируется на уровне, соответствующем частоте повторных покупок.

                                             Рост


                                                                                                   166