Маркетинг. Осташков А.В. - 188 стр.

                                ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
         •   Понятие ценовой политики
         •   Основы формирования ценовой политики предприятия
         •   Конкуренция как фактор ценообразования
         •   Структура рынка и типы рыночной конкуренции
         •   Факторы ценообразования
         •   Виды и структура цен
         •   Этапы ценообразования
         •   Маркетинговые стратегии цен
         •   Методы ценообразования


                          Понятие цены и ценовой политики

                                           Цена

       Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы,
которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на
согласованных условиях.
     В условиях рыночной экономики цена служит важнейшим экономическим
параметром, характеризующим деятельность предприятия.
     • Посредством цены осуществляется непрямое измерение общественно-
        необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг.
     • Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на
        конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую
        деятельность предприятия.
     • Цена является средством установления определенных отношений между
        покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа.
      В условиях рынка цены выполняют две основные функции:
      • ограничение потребления ресурсов:
      • мотивируют производство
      Цены имеют огромное значение в условиях рыночной экономики. Они определяют
структуру производства, влияют на движение материальных потоков, распределение
товарной массы, уровень благосостояния населения. Уровень цен может приводить к
самым разнообразным последствиям. Цены могут как привлечь, так и отпугнуть
покупателей. Уровень цен сильно влияет на общую выручку и размер прибылей фирмы, а
в конечном счете на ее жизнеспособность. Цены являются сильным средством борьбы с
конкурентами на рынке.
       Поскольку количество разнообразных благ ограничено и их может не хватать для
всех, товары и услуги распределяются на основе их цен. Рост и падение цен влияют на
поведение действующих или потенциальных производителей. Рост привлекает новых
производителей, падение цен выталкивает некоторых из них с рынка. Таким образом,
цены поощряют производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объемы
производства.
     Роль цены в достижении фирмой поставленных целей зависит от ряда
факторов:
     • структуры рынка,
     • типа товара,
     • эластичности спроса,
     • цели фирмы,
     • размера фирмы,
     • конкретной рыночной ситуации.



                                                                                188