Маркетинг. Осташков А.В. - 190 стр.

   •    Каков характер конкуренции в сегменте рынка?
   •    Каков уровень пороговой цены (обеспечивающей безубыточность
        деятельности)?
   •    Какую скидку можно предоставить покупателям?
   •    Повлияет ли на увеличение объема продаж доставка товара на дом и другие
        вопросы?
Наиболее распространенная ошибка ценообразования – излишняя ориентация на
издержки, что не позволяет предприятию адаптироваться к изменению рыночных
условий и требований различных сегментов рынка.

Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования в
предпринимательской деятельности необходимо изучить сущность ценовой политики,
последовательность этапов ее разработки, условия и преимущества их применения.

Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие
собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является
искусством:
   •    низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара,
   •    высокая – исключает возможность приобретения товара многими
        покупателями.
В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы,
помня о взаимосвязях (рисунок 1).


       Цели ценовой политики              Принципы ценовой политики
       • Сохранение положения на          • Достижение заданной величины при-
         рынке                              были на единицу вложенного капитала
       • Максимизация прибыли по          • Обеспечение стабильного положения
         всей номенклатуре товара           на рынке
       • Максимальное увеличение          • Активизация покупательского спроса
         сбыта продукции                  • Соблюдение государственных право-
       • Завоевание лидерства на рынке      вых актов



                           ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ


       Формы реализа-        Методы реализации ценовой по-    Факторы, опре-
       ции ценовой поли-     литики                           деляющие цено-
       тики                  • Обеспечение заданной цены      вую политику
       • Сохранение ста-       массовой поставкой товаров     • Спрос
         бильности цен       • Масштабное завоевание рынка    • Предложение
       • Изменение цен       • Выжидание ажиотажного          • Фискальная
       • Установление          спроса                            политика го-
         единых цен          • «Снятие сливок» путем крат-       сударства
       • Применение            ковременого повышения цен на   • Конкуренты
         гибких цен            новые товары                   • Инфляция



                       Рисунок 1 – Ценовая политика фирмы

                                                                                  190