Маркетинг. Осташков А.В. - 189 стр.

       В настоящее время наряду с ценовой конкуренцией все большее значение
приобретает неценовая конкуренция, т.е. метод конкурентной борьбы, в основу которого
положено превосходство над конкурентами не низкой ценой, а достижением высокого
качества, технического уровня, технологического совершенства. Поэтому фирмы наряду с
ценовыми вырабатывают и неценовые стратегии, роль которых часто выше ценовых
стратегий.
      Для любого хозяйствующего субъекта, работающего на рынок вопрос о ценах – это
вопрос существования и благополучия.
                                  Ценовая политика

       Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием. С
помощью ценовой политики должны устанавливаться цены на товары (услуги),
учитывающие положение товара и фирмы на рынке, а также позволяющие достичь
стратегические и оперативные цели фирмы. Ценовая политика реализуется через ценовые
стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.
       Ценовая политика является важным элементом комплекса маркетинга. Она
формируется в тесной увязке с планированием товара и услуг, выявлением потребностей,
запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна
устанавливаться предприятием таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить
нужды и потребности покупателей, а с другой способствовать достижению поставленных
целей, обеспечить поступление достаточных финансовых ресурсов.
  Не смотря на то, что широкое распространение имеют и не ценовые формы
  конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и
  оказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предпринимателя.

  Отсюда настоятельной необходимостью для успешной предпринимательской
  деятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошо
  проработанной и научно обоснованной ценовой политики.

       Пример. Однако подавляющее большинство руководителей российский предприятий еще
не обладают достаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. При
установлении цены они, как правило, ориентируются на затраты на производство, реализацию
продукции и получение некоторой прибыли. Ряд предпринимателей принимает за ориентир цены
на аналогичную продукцию, установившиеся на рынке. Есть и такие, кто, не вникая в суть
проблемы, просто стараются продать товар как можно дороже.
  Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в
  зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей
  намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

      Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое. Фирма не просто
устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования,
охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в
издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных
географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и
многие другие факторы. Кроме того, следует помнить, что деятельность фирмы
осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения. Иногда
фирма сама проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия
конкурентов.
      Политика ценообразования формулируется с учетом следующих вопросов:
      • Какую цену мог бы заплатить за товар покупатель?
      • Как влияет на объем продаж изменение цены?
      • Каковы составляющие компоненты издержек?

                                                                                     189