Маркетинг. Осташков А.В. - 191 стр.

Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:
   •  выработку целей ценообразования;
   •  анализ ценообразующих факторов (определение спроса, анализ предложения и
      цен конкурентов и др.);
    • выбор метода ценообразования;
    • принятие решения об уровне цены.
Каждый шаг установления цены сопряжен с определенными проблемами и
сложностями, о которых вдумчивый предприниматель должен знать заранее


            Основы формирования ценовой политики предприятия
Ценовая политика фирмы может формироваться на основе:
    •  Издержек – цены определяются исходя из издержек производства, стоимости
       обслуживания, накладных расходов и расчетной прибыли.
    • Спросе – определяется после изучения спроса потребителей и установления
       цен, приемлемых для целевого рынка
    • Конкуренции – цены могут быть на уровне рыночных, выше или ниже их.
Создание конкурентной рыночной среды порождает ценовую и неценовую
конкуренцию. Поскольку цены являются самым гибким инструментом маркетинга, то
они могут быть быстро изменены с учетом спроса, издержек и действий конкурентов.
Однако, проведение сходной политики целым рядом предприятий может привести к
ценовой войне.
При неценовой конкуренции упор делается на отличительные особенности продукции,
повышение ее качества, упаковку, сервис, стимулирование продаж и другим
маркетинговым факторам.
Практикой накоплен большой опыт разработки стратегий ценообразования и ценовой
политики, а последняя, в значительной степени зависит от конкурентной структуры
целевого рынка.

                  Конкуренция как фактор ценообразования
     Конкуренция – состязательность, соперничество, напряженная борьба
юридических или физических лиц за покупателя, за свое выживание в условиях
действия жесткого закона конкуренции как объективного процесса «выбывания»
некачественных товаров и услуг. Она должна осуществляться в рамках
антимонопольного законодательства, соблюдения Закона «О защите прав
потребителей».
     Понятие «конкурентная борьба» включает в себя способы поведения отдельных
фирм на рынке, а «конкурентный рынок» – параметры инфраструктуры рынка и
товары, оказывающие влияние на условия реализации своего товара и на его цену. К
этим условиям относятся количество конкурирующих фирм, прогрессивность
технологий, реклама, условия поставок и фирменного обслуживания, гарантии качества
и безопасности использования товара и др. Чем меньше отдельные фирмы оказывают
влияние на рынок, где они реализуют свой товар, тем более конкурентным считается
рынок. Наивысшая степень конкурентности рынка достигается тогда, когда отдельная
фирма не оказывает принципиального влияния на данный рынок, рыночная цена товара
определяется механизмом закона спроса и предложения. Такой рынок называется
совершенно конкурентным. Фирмы в этих условиях не ведут между собой
конкурентной борьбы.




                                                                               191