Маркетинг. Осташков А.В. - 226 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

226
продукции, принятого на предыдущем этапе. Общие издержки делятся на
переменные и постоянные. Затем рассчитываются издержки и цена единицы
продукции.
4. Проработка различных (возможных на реальном рынке) объемов продаж товара
с целью выбора оптимального из них. С учетом эластичности спроса по цене из
всех возможных вариантов объемов продаж товара и цен на него выбирается та
комбинация "цена – объем продаж", которая обеспечивает фирме получение
наибольшей маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль равна прибыли
плюс постоянные издержки или разности между общей выручкой и
переменными Затратами.
5. Оценка положения товара на рынке. На основе сопоставления технико-
экономических параметров фирма выявляет преимущества и недостатки своего
товара по сравнению с товарами-конкурентами. Здесь определяется, насколько
уровень цены, исчисленный на базе издержек (см. 3-й этап), вписывается в
систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.
6. Проработка различных вариантов "цена - объем продаж" с учетом
конкурентных факторов, выявленных на 5-м этапе. На основе различных
вариантов "цена – объем продаж", разработанных с учетом информации,
полученной на 5-м этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает
ей получение максимально возможной маржинальной прибыли.
Количественный анализ обязательно дополняется качественным.
7. Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены. При
принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать ряд
соображений. Надо помнить, что покупатели рассматривают цену как
показатель качества и что каждый покупатель находится в определенном им
"ценовом лимите". Следует предусмотреть реакцию продавцов (оптовых,
розничных), конкурентов на предполагаемый уровень цены. Надо учесть
требования государственного законодательства в области ценообразования,
принять во внимание инфляцию, если она значительна; посмотреть, какова
будет реклама; будет ли фирма работать на одном или нескольких сегментах
рынка. 
     продукции, принятого на предыдущем этапе. Общие издержки делятся на
     переменные и постоянные. Затем рассчитываются издержки и цена единицы
     продукции.
4.   Проработка различных (возможных на реальном рынке) объемов продаж товара
     с целью выбора оптимального из них. С учетом эластичности спроса по цене из
     всех возможных вариантов объемов продаж товара и цен на него выбирается та
     комбинация "цена – объем продаж", которая обеспечивает фирме получение
     наибольшей маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль равна прибыли
     плюс постоянные издержки или разности между общей выручкой и
     переменными Затратами.
5.   Оценка положения товара на рынке. На основе сопоставления технико-
     экономических параметров фирма выявляет преимущества и недостатки своего
     товара по сравнению с товарами-конкурентами. Здесь определяется, насколько
     уровень цены, исчисленный на базе издержек (см. 3-й этап), вписывается в
     систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.
6.   Проработка различных вариантов "цена - объем продаж" с учетом
     конкурентных факторов, выявленных на 5-м этапе. На основе различных
     вариантов "цена – объем продаж", разработанных с учетом информации,
     полученной на 5-м этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает
     ей    получение    максимально    возможной      маржинальной     прибыли.
     Количественный анализ обязательно дополняется качественным.
7.   Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены. При
     принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать ряд
     соображений. Надо помнить, что покупатели рассматривают цену как
     показатель качества и что каждый покупатель находится в определенном им
     "ценовом лимите". Следует предусмотреть реакцию продавцов (оптовых,
     розничных), конкурентов на предполагаемый уровень цены. Надо учесть
     требования государственного законодательства в области ценообразования,
     принять во внимание инфляцию, если она значительна; посмотреть, какова
     будет реклама; будет ли фирма работать на одном или нескольких сегментах
     рынка.




                                                                             226

Страницы