Маркетинг. Осташков А.В. - 225 стр.

      •   внутренних     возможностей       предприятия      (наличие    достаточных
          производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов,
          необходимых для выполнения заказа);
      •   оценка возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен (это от
          знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих
          торгах)
      Состязательный характер определения цены свойствен и оптовым рынкам по
продаже сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах,
когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного
числа продавцов, или наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя
приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в
конверты, которые затем собирают и в присутствии участвующих вскрывают.
      Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между покупателями,
выигрывает тот покупатель, который назначил самую высокую цену; если же торги
проводят покупатели (состязание между продавцами), выигрывает тот продавец, который
назначил наименьшую цену. Затем между сторонами заключается контракт, и цена
становится ценой продажи. Именно она публикуется, то есть становится носителем
информации для принятия решений.
      Аукционный метод
      Такой метод определения цен широко используется в агропромышленном
комплексе развитых стран, Он является весьма объективным и позволяет устанавливать
действительно рыночные цены.
      Существует два метода проведения аукционов:
      • На повышение – в начале самая низкая цена, в конце – приобретение товара по
        самой высокой цене;
      • На понижение (голландский) – в начале устанавливают самую высокую цену,
        на которую покупатель не реагирует, а затем её начинают последовательно
        снижать. Право на покупку получает тот, кто первым примет цену продавца.
      Аукционный метод позволяет быстро реализовывать продукцию животноводства и
растениеводства, что особенно важно для аграрного сектора экономики.
      Метод следования за лидером
      Предприятия, при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены
конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках
(удобрения, товары повседневного спроса, бумага, черные и цветные металлы).
Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными
характеристиками.
     Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками
производства и состоянием рынка.
      Этот метод состоит из нескольких этапов.
      1. Постановка цели (задачи) ценообразования. Фирма должна сформулировать для
         себя цель, которую она хочет достичь с помощью данного товара и его цены в
         кратко- и долгосрочном периодах. Чем яснее цель, тем легче определить цену.
         Исходя из поставленной цели рассчитывается цена.
      2. Определение первоначального проекта объема продаж товара. Объем продаж
         товара определяется исходя из производственной мощности фирмы и емкости
         рынка (что выявляется на основе изучения рынка).
      3. Расчет исходной цены на основе издержек производства. Фирма подсчитывает
         общую сумму издержек, связанных с производством и реализацией объема


                                                                                 225