Маркетинг. Осташков А.В. - 223 стр.

расхода и т.п., то, перенося структуру аналогичного товара на новый, можно рассчитать
ориентировочную цену.
       Например, производство нового подшипника для трактора потребует 600 руб.
затрат на материалы. Поскольку на предприятии выпускается однотипная продукция,
структура цен которой практически одинакова (60% – материальные затраты, 30% –
заработная плата, 10% – остальные расходы), возможная цена подшипника составит 1000
руб. (600 ру6.: 60% х 100).
      В тех случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции,
прибегают к параметрическим методам расчета цен. Частное от деления цены на значение
главного показателя качества изделия характеризует удельную цену.
      Метод удельных показателей
       Этот метод широко используется в ценообразовании на сельскохозяйственное
сырье, где используется система надбавок и скидок, например за содержание крахмала в
картофеле, сахара в свекле, производство экологически чистого продовольствия и др.
      Балловый метод
       Чтобы определить цену балловым методом, необходимо, прежде всего, выбрать
показатели качества изделия, которые имеют значение для потребителя. Затем
формируется комиссия из экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр
товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог
или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления
цены.
     Метод ощущаемой ценности товара потребителем (Определение цен с
ориентацией на ценностную значимость товара)
      Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при
этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный
параметр снижения цены.
       В основе данного метода лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость
товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму, а не
издержки производства. Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда,
когда товар представляет для покупателя большую ценность и когда он готов заплатить за
него выше нормальной рыночной цены» Со снижением ощущаемой потребителем
ценности товара цена снижается. При этом в обоих случаях издержки производства могут
быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен
рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар
по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или
нет.
      В основе цены, исчисляемой рассматриваемым методом, лежит субъективная
оценка покупателями ценности товара для них. Эта оценка зависит от многих параметров:
от получаемой потребителем отдачи от использования товара (например, в калориях), от
психологических преимуществ (например, от красивого внешнего вида обуви), от уровня ;
послепродажного обслуживания (например, автомобиля) и т.д.
      Это метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих
покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы
должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен
покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение
можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования,
другими способами.



                                                                                   223