Маркетинг. Осташков А.В. - 221 стр.

по годам выпуска, плавная линия – выравненные затраты, полученные путем
сглаживания исходного временного ряда методом наименьших квадратов.




                       Рисунок 9 – График кривой освоения


      Пример определения цены на основе "кривой освоения".
       Фирма в течение двух лет выпускает изделие А, цена которого 10 руб., полные
затраты на второй год выпуска составили 8,33 руб., прибыль – 1,67 руб. (20% полных
затрат). С целью расширения рынка фирма решает снизить цену. Она уверена, что со
снижением цены возрастут объемы продаж.
      Для определения новой цены на изделие А фирма использует данные о
снижении затрат на аналогичную продукцию, начиная с первого года ее выпуска
(таблица 3).

  Таблица 3 – Среднегрупповые (базисные) темпы снижения себестоимости аналогичной
                            продукции по годам выпуска
            Годы       1-й 2-й 3-й 4-й 5-й 6-й 7-й 8-й 9-й 10-й 11-й 12-й

            Темпы       100 88   82   78   75   72   70   69   68   66   65   64
            снижения, %

      Новую цену фирма решает определить исходя из затрат четвертого года
выпуска, которые будут равны: (8,33 руб. • 78%) : 88% = 7,38 руб. Если размер
прибыли оставить прежним (20%), то новая цена товара А будет равна 8,86 руб. (7,38
руб. + 1,48 руб). Снижение цены составит 12%. Исчисленная таким образом цена
должна быть дополнительно осмыслена.
      Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с
невозможностью учета в цене спроса, потребительских свойств товаров.
     Методу обоснования цен на базе издержек производства присущи
следующие недостатки:
      • цена может оказаться выше или ниже той, которую покупатели готовы
        заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются
        во внимание факторы спроса на товар;
      • производители игнорируют то, что цена может не находиться в, прямой
        зависимости от издержек производства, которые в целях удовлетворения
        рынка могут быть изменены;

                                                                                   221