Маркетинг. Осташков А.В. - 219 стр.

                                    Отсюда Р = 6,5 руб.
    Мы уже отмечали, что оптовые (розничные) наценки могут исчисляться
двояко. Если продавец, исчисляющий свои наценки в виде процента к затратам (Н3),
хочет проверить, насколько они сопоставимы с наценками конкурента, исчисляющего
их в процентах к продажной цене (Н ц), то он может воспользоваться следующими
выражениями:
                                Нц = Н3 / (100 + Н3) 100%;
                                  Н3 = Н ц/(100-Нц) 100%.
    Допустим, розничный продавец обнаружил, что его конкурент производит расчет
наценки к полным затратам в размере 19%. Для того чтобы выяснить, каково
соотношение между этими наценками, насколько они разнятся, розничному продавцу
надо пересчитать свою наценку:
    Н3 = Н   ц   / (100 – Н ц) • 100% = 19 / (100 - 19) 100% = 23%
   Как видим, разница между наценками большая, поэтому розничный продавец
должен рассмотреть вопрос о целесообразности изменения своей наценки.
      Пример расчета цены на основе переменных затрат.
     Необходимо рассчитать цену на цветочные горшки на базе переменных затрат.
Представим, что предприятие "Керамика" получило дополнительный заказ для
продажи на экспорт.
      Производственные мощности позволяют выполнить этот заказ. Если заказчика
устраивает цена внутреннего рынка (5 руб.) и он берет товар со склада предприятия,
то вопрос определения цены товара, предназначенного на экспорт, отпадает.
     Если же заказчик предлагает цену ниже, да и само предприятие заинтересовано
в расширении рынка, то цена может быть определена исходя из величины
переменных затрат на единицу изделия, равной 1,2 руб. (см. табл. 3.1). Сумма
постоянных затрат в размере 15 тыс. руб. в связи с увеличением объема выпуска не
изменится, а потому ее долю в затратах каждого изделия, предназначенного на
экспорт, в размере 3 руб. возмещать не надо. Вся сумма постоянных затрат
возмещается внутренней ценой, равной 5 руб. Предприятие может ограничиться
прибылью, равной (или меньшей) прибыли, заложенной во внутренней цене. Если
предприятие желает получить прибыль от экспортного товара в размере 20%
переменных затрат, то цена составит 1 руб. 44 коп. (1,20 + 0,2-1,20).
     Таким образом, экспорт цветочных горшков будет прибыльным                для
предприятия, если цена будет установлена выше переменных затрат.
      Следует отметить, что определение цены на основе переменных затрат может
использоваться только тогда, когда постоянные затраты (в нашем примере 15 тыс.
руб.) фактически возмещаются в ценах, исчисленных для определенного базового
количества изделий (в нашем примере 5 тыс. шт. в месяц), а цены на базе переменных
затрат устанавливаются только для дополнительного количества изделий.
    К методу ценообразования на базе затрат oтносится определение цен на основе
графика безубыточности. В данном случае фирма принимает во внимание рыночные
факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы
производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий
объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) суммы
прибыли.
      Пример определения цены на основе графика безубыточности.



                                                                               219