Маркетинг. Осташков А.В. - 218 стр.

       •    При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не
            учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным
            затратам.
    Напомним, что переменные затраты – это затраты, которые имеют прямое
отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений
объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не
меняются. Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от
объемов производства.
    Пример расчета цены на основе полных затрат.
    Предприятие "Керамика" решило производить цветочные горшки в объеме 5 тыс.
шт. в месяц. Требуется определить цену одного изделия (таблица 1).

                                  Таблица 1 – Затраты, прибыль, цена
                  Показатели           В расчете на 5 тыс. шт. в   В расчете на одно изделие, руб.
                                       месяц, тыс. руб.
           Переменные затраты                 6,0                        1,2
           Постоянные затраты                 15,0                       3,0
           Полные затраты                     21,0                       4,2
           Прибыль (20% полных затрат)        4,2                        0,8
           Цена                                  25,20                   5,00

     Определение цены начинается с установления объема выпуска изделия - 5 тыс.
шт. в месяц. Продукция предназначена для продажи на внутреннем рынке. Фирма
подсчитывает полные затраты на весь объем выпуска, прибавляет к ним сумму
прибыли, которая может быть либо задана в абсолютной величине, либо получена исходя
из заданного процента к полным затратам (в нашем примере - это 20%) или в виде доли
в цене. Затем исчисляются полные затраты и цена единицы изделия. В нашем примере
цена одного цветочного горшка равна 5 руб.
    Представим, что предприятие "Керамика" продает свою продукцию (цветочные
горшки) оптовому покупателю, который в свою очередь продает их розничным
продавцам. Тогда к цене производителя будут прибавлены наценки (оптовые,
розничные), которые могут быть исчислены двояко: либо в процентах к
затратам, т.е. к цене приобретения товара, либо исходя из доли наценки в продажной
цене. Обратимся к нашему примеру (таблица 2).

                               Таблица 2 – Расчет оптовой и розничной цен

           Субъект                                Сумма за Отношение прибыли (наценок), %
                                 Показатели       единицу,
           рынка                                             к цене    к полным затратам
                                                    руб.
                          1. Полные затраты           4,2
       Предприятие
                          2. Прибыль                  0,8      16             20
       "Керамика"
                          3. Цена предприятия         5,0
                          1. Затраты                  5,0
       Оптовик            2. Оптовая наценка          1,5      23             30
                          3. Оптовая цена             6,5
                          1. Затраты                  6,5
       Розничный
                          2. Розничная наценка        1,5      18             23
       продавец
                          3. Розничная цена           8,0

     Проведем расчет цены оптового продавца (Р), если известно, что его затраты (3),
связанные с приобретением единицы товара, равны 5 руб., а процент оптовой наценки к
его продажной цене (Нц) составляет 23%. Тогда цена оптового продавца будет равна:
                                     Р = 3 + Нц • Р; или Р=5+0,23Р.


                                                                                                     218