Маркетинг. Осташков А.В. - 217 стр.

                  Рисунок 7 – Система методов ценообразования


      Затратный метод
      Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является
затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки производства.
      Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции (издержкам
производства и обращения) добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные
налоги. Расчет при этом можно выразить формулой:
                                     Ц = С+П+Н
      где, С - себестоимость единицы товара;
      П - прибыль в расчете на единицу товара;
      Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара.
    Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат,
связанных с приобретением товаров (оптовыми продавцами - у производителя,
розничными - у оптовых продавцов или непосредственно у производителя), и
наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их
усмотрению и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их
деятельностью и получением желаемой прибыли. Размер наценок зависит от многих
факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке,
сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного
вмешательства в ценообразование.
      Затратный метод достаточно популярен не только в отечественной практике
ценообразования, но и в зарубежной:
      • производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о
         потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно
         простым.
      • этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам,
         так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются
         за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую
         прибыль для нормальной деятельности.
      Метод, основанный на расчете полных затрат, применяется в следующих
вариантах:
      1) с фиксированной величиной прибыли на авансированный капитал;
      2) переменной величиной прибыли на авансированный капитал;
      3) со скидками;
      4) без скидок;
      5) смешанный вариант с фиксированной величиной прибыли и скидками с цены
          (часто используется на практике).
      На практике затратный метод применяется при обосновании цен на:
      • принципиально новую продукцию, когда её не возможно сопоставить с
         выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;
      • продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером
         производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);
      • на товары, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения
         (ремонтные услуги, продукты первой необходимости)
     Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе
полных и переменных затрат:
      • При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются
         как переменные, так и постоянные затраты.

                                                                                217