Маркетинг. Осташков А.В. - 216 стр.

      •   члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь
          возможности перепродать его в сегменты, где фирма предлагает его по
          высокой цене.
      •   конкуренты не должны располагать возможностью продавать свой товар
          дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.
      •   издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не
          должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в
          результате ценовой дискриминации.
      •   установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и
          неприязни потребителей.
      •   применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна
          быть противоправной с точки зрения закона.

                             Методы ценообразования

       Структура методов ценообразования
       Существует целая система методов определения цен. При выборе метода определения
цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую
цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет
мала или ее не будет совсем.
     Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-
конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинств вами товара по
сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными
достоинствами товара, минимальная – издержками производства, средняя –
конкуренцией.

      Система методов ценообразования включает следующие методы:
      • определения цен на основе издержек производства;
      • определения цен с ориентацией на ценностную значимость товара;
      • определения цен с ориентацией на конкуренцию;
      • определения цен на основе нахождения равновесия между издержками
        производства и состоянием рынка.
      Система методов ценообразования представлена на рисунке 7.




                                                                                   216