Маркетинг. Осташков А.В. - 214 стр.

      •   Скидки с цен на определенный период времени – устанавливают некоторые
          фирмы на ходовой товар. Цель таких скидок – активизировать
          потребительский спрос.
      •   Скидки с цены по поводу национального праздника, юбилея выступают
          как благотворительность. Их нельзя рассматривать как средство
          повышения спроса на товары, спрос на которые якобы упал. Такие скидки,
          как правило, способствуют укреплению имиджа и положения фирмы на
          рынке.
      •   Распродажи устраивают с целью избавиться от товара. Некоторые фирмы
          проводят распродажу 3-4 раза в год. Иногда на ярлыках к одежде указывают, к
          примеру: для тех, кто купит товар до 8 августа, скидка с цены составит 10%,
          с 9 августа – 30%, а после 22 августа – 50%.
      •   Случайные скидки используется довольно редко и не носит регулярного
          характера (случайный принцип). Она бывает достаточно эффективной,
          поскольку привлекать большое число покупателей, заинтересованных в низких
          ценах.
      •   Скидки на втором рынке – на один и тот же товар или услугу цены на других
          рынках (демографические, географические, внешние ) устанавливаются ниже,
          чем на том, где в настоящее время работает предприятие. В качестве примера,
          вторых демографических рынков могут быть пенсионеры, дети, студенты.
          Цены со скидками могут использоваться в другом географическом регионе, на
          внешнем рынке (демпинговые цены).
      Стратегия ценовой линии
       Ценовые линии отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует
определенному уровню качества одноименного товара. При подходе к
ценообразованию в пределах определенной группы продукции (например, группа
недорогих радиоприемников) сначала определяются верхний и нижний пределы цен, а
затем устанавливаются конкретные значения цен в рамках этого диапазона.
      Диапазон цен может быть низким, средним и высоким.
       Например (рисунок 6), недорогие радиоприемники могут иметь цену от 8 до 20
дол., средние – от 22 до 55 и дорогие – от 55 до 120 дол. После определения
диапазона устанавливается ограниченное число конкретных цен. Эти цены
должны быть четкими и не слишком близкими. Недорогие радиоприемники могут
стоить 8, 12, 20 дол. Их цены не должны равняться 8, 9, 10, ..., 20 дол. Это запутывает
потребителей и неэффективно для фирмы.




                         100        400       1000 Спрос
            Рисунок 6 – Ценовая линия для недорогого радиоприемника




                                                                                    214