Маркетинг. Осташков А.В. - 213 стр.

    изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную
    сумму.
•   Сезонные скидки, устанавливаются для покупателей, совершающих
    внесезонные покупки товаров и услуг. Использование этой стратегии
    обеспечивает более равномерную загрузку предприятий, и увеличивает объем
    продаж. Например, при установлении цен на овощи и фрукты, на тарифы услуг
    связи в различное время суток, билетов на культурно-массовые мероприятия в
    дневные и вечерние часы и т.д.
•   Бонусные скидки предоставляются постоянным покупателям, если они за
    определенный период приобретают обусловленное количество товара.
•   Специальные скидки делаются для тех покупателей, в которых фирма
    особенно заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с
    продавцом существуют особые доверительные отношения, постоянные
    покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой
    тайной.
•   Дилерские скидки покрывают расходы дилера и обеспечивают ему
    обусловленную прибыль.
•   Экспортные      скидки     предоставляются     продавцами     иностранным
    покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на
    внутреннем рынке.
•   Прогрессивная скидка предоставляется покупателю при условии покупки
    им большого количества уже известного ему товара.
•   Клубные      скидки     предоставляются      членам    национальных      и
    международных дисконтных клубов на услуги и товары.
•   Льготные скидки устанавливаются в целях стимулирования сбыта
    определенных видов товаров.
•   Образцы – это предложение товара покупателям бесплатно или на пробу.
    Образцы разносят по домам, рассылают по почте, раздают в магазине,
    прилагают к какому-либо другому товару. Распространение образцов –
    самый эффективный, но и самый дорогой способ представления нового
    товара.
•   Купоны – это сертификаты, которые дают право потребителю покупать
    конкретный товар по сниженной цене. Купоны рассылают по почте,
    прилагают к другим товарам. Они могут оказаться эффективным средством
    стимулирования сбыта давно известного товара и поощрения потребителей,
    которые хотят опробовать новинку.
•   Упаковки по льготной цене (или сделки с небольшой скидкой с цены) -
    продажа по сниженной цене одного варианта расфасовки товара
    (например, две пары носков по цене одной) или набора из двух
    сопутствующих товаров (например, зубная щетка и паста). Упаковки по
    льготной цене по способности стимулировать кратковременный рост сбыта
    превосходят даже купоны.
•   Премия – предоставление товара по очень низкой цене или бесплатно в
    качестве поощрения за покупку другого товара. Премия "при упаковке"
    сопровождает товар, находясь внутри или снаружи упаковки. Премией может
    служить и сама упаковка, если она представляет собой емкость
    многоразового пользования. Бесплатная почтовая премия – это товар,
    высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки
    товара, например, крышку бутылки.



                                                                           213