Маркетинг. Осташков А.В. - 211 стр.

товара. Цена нередко используется фирмой как средство выделения товара модели "люкс"
из обычных моделей. Разница между ценами на такие модели должна быть намного выше, чем
разница в затратах. Высокая цена на товары может служить инструментом создания репутации
товара большинства фирм, выпускающих широкий ассортимент, а также быть одним из
источников получения дополнительной прибыли.
       Стратегия цен, отражающих репутацию фирмы
        Стратегия цен, отражающих репутацию фирмы. Фирме небезразлично, какое
отношение сложилось у покупателей к ее товарам и к ней самой. Если фирма создала себе
репутацию производителя дорогих высококачественных товаров, то при разработке новой
серии. товаров она вряд ли пойдет по пути выпуска товаров дешевых, невысокого
качества. Эта фирма будет концентрировать свои усилия на высоком качестве товаров,
устанавливать высокие цены на них и при рекламировании стараться избегать акцента на цене
товара.
       Фирма, которая не стремится к созданию на рынке репутации ведущей марки среди
товаров данного типа, оставляя это хорошо известным в национальном масштабе фирмам, и
работает под маркой оптового или розничного продавца, может использовать цену как одну из
основных составляющих своей маркетинговой политики. Фирмы такого типа указывают
цену в своих рекламных объявлениях, стараясь тем самым привлечь покупателей, придающих
большое значение цене. Они не боятся обсуждать вопрос цены, так как уверены, что за такую
цену они предлагают покупателю товар лучше, чем конкуренты. Однако такое рекламирование
возможно при невысоком уровне производственных затрат и широкой сети, охватывающей
большую часть рынка.
       Стратегия цен в зависимости от назначения товара
       Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Есть товары, которые могут
иметь несколько назначений, и этот фактор учитывается в ценообразовании. Так, новинка, если
она приобретается для подарка, лучше будет продаваться по высокой цене. Покупатель не
любит, чтобы его воспринимали как человека, не способного купить дорогой подарок.
Различные напитки за романтическим ужином в модном ресторане имеют более высокую
цену, чем в магазине, где их покупают для домашнего потребления. Одним из ключей к
эффективному установлению цен на товары, которые имеют несколько назначений, является
формирование заранее отношения покупателей к их стоимости.
       Стратегия "неокругленных" цен
       Стратегия "неокругленных" цен базируется на установлении цен ниже круглых сумм.
Например, цена одной упаковки корма для собак 67,8 руб., одна упаковка сыра стоит 19,95
руб., фотоаппарат определенной марки – 1599 руб. и т.д. Эта стратегия применяется во всех
странах и популярна по нескольким причинам. Покупателям нравится получать сдачу. У них
складывается впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на
минимально возможном уровне.
       Стратегия гибких цен
       Согласно стратегии гибких цен фирма меняет цены на товар в зависимости от
способности покупателя торговаться или, иначе, от его покупательской силы. Покупатели,
которые могут торговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не умеет это делать. Гибкие
цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки. В
основном это товары промышленного назначения, услуги. На некоторых рынках у фирм нет
другого выхода, как пойти на снижение цены до уровня цены конкурента. Если фирма не
снизит свои цены, покупатели пойдут к конкуренту. На современном конкурентном рынке
фирмы все больше проводят гибкую ценовую стратегию, отказываясь от жестко
фиксированных цен.
       Стратегии цен, учитывающие географический фактор


                                                                                        211