Маркетинг. Осташков А.В. - 210 стр.

прибыли (например, 15-20%) на вложенный капитал. При реализации этой стратегии
могут меняться объемы продаж и цены, но запланированный размер прибыли должен
быть обеспечен.
       Стратегия неизменных цен
      Стратегия неизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и
сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и
услуги. В случае роста издержек производства фирма вместо пересмотра цен в
сторону увеличения уменьшает массу упаковки, изменяет состав товара и т.д. При
этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения росту цен.
       Стратегия изменяющихся цен
      Стратегия изменяющихся цен. При этой стратегии фирма изменяет цены, как
только произошло изменение издержек производства и спроса.
       Стратегия льготных цен
      Стратегия льготных цен. При данной стратегии на наиболее ходовые товары
магазин устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены.
Цель такой стратегии для розничной торговли – привлечение покупателей в магазин в
надежде, что с этими товарами они купят и другие товары по нормальным ценам, а
для производителей – повышение интереса покупателей ко всей
ассортиментной группе. Магазинам при этой стратегии удается значительно
увеличить оборот. Однако надо иметь в виду, что слишком длительная продажа товаров
по заниженным ценам может привести к тому, что такие цены покупатели станут
воспринимать как нормальные. Отсюда следует, что стратегия льготных цен
может оказаться неподходящей на длительное время. Отметим, что продажа товаров
по ценам ниже себестоимости является незаконной.
     Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек
производства
       Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек
производства. Два товара считаются взаимосвязанными с точки зрения издержек
производства, если изменение объема производства одного приводит к
изменению издержек другого. Это относится к побочным и сопутствующим товарам.
Уменьшение объема выпуска одного товара приведет к увеличению затрат производства
другого, так как постоянные затраты относятся на меньшее количество продукции.
    Поэтому, прежде чем принимать решение об изменении цены одного из товаров такого
ассортимента, надо проанализировать, какое изменение издержек производства за этим
произойдет.

       Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса
       Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Два товара
являются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одного влияет на спрос
другого. В большинстве случаев это относится к группе товаров, где один товар может
заменить другой в потреблении. Если фирма начнет снижать цены, например, только на
дорогие костюмы, то это приведет к снижению спроса на более дешевые. Поэтому, прежде чем
снижать цену на какой-либо товар из выпускаемой группы, фирма должна просчитать
возможные изменения спроса на все остальные свои изделия и определить, как в связи с этим
снижением цен изменится общая величина получаемой прибыли.
       Стратегия цен, отражающих качество товара
       Стратегия цен, отражающих качество товара. Фирма при определении уровня
цены на товар всегда оценивает его качество. Высокое качество в большинстве случаев означает
для фирмы высокую цену. Уровень цены может служить базой оценки качества предлагаемого

                                                                                        210