Маркетинг. Осташков А.В. - 237 стр.

       Зависимые посредники – не претендуют на право собственности на товары, работая за
комиссионное вознаграждение. Они представлены большой группой организаций (рисунок 5).
       Брокеры – посредники, которые сводят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, но
сами ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. Их задача – найти покупателя для
продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта
между ними. В качестве брокеров могут выступать как юридические лица (брокерские конторы), так и
отдельные физические лица.




                        Рисунок 5 – Классификация зависимых посредников

        Закупочные конторы представляют собой самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их
услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж. Закупочные конторы по
характеру деятельности близки к брокерам: предоставляют своим клиентам информацию о движении цен,
сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки.
        Комиссионеры – посредники, действующие на основе договора комиссии,заключаемого с
товаровладельцем или покупателем. Владельца товара по данному виду операций называют комитентом.
Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь
коммерческий риск. Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за
сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение третьей стороной сделок,
обязательств по платежам.
        Агенты – организации или отдельные лица, которые на основе договоров, заключаемых с
производителями, оказывают содействие в реализации, произведенной продукции. Агенты используются
продавцами (товаровладельцами) и покупателями для заключения контрактов купли-продажи. Агенты
делятся на агентов изготовителей (промышленные агенты), сбытовых агентов и торговых агентов:
        • Промышленные агенты – независимые специализированные фирмы, которые работают с не
            конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом
            их реализации на определенной территории.
        • Сбытовые агенты – предприятия и отдельные лица, по договору с производителем
            выполняющие весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой
            продукции.
        • Торговые агенты – организации или лица, действующие на основе договоров поручения или
            простого посредничества и призванные содействовать заключению сделок между продавцом
            (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца.
       Консигнаторы – предприятия, а также отдельные лица, деятельность которых основывается на
консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение - это особый вид договора комиссии. По этому
соглашению продавец (товаровладелец) – консигнант поставляет товар на склад посредника (консигнатора),
и последний обязан продать товар со склада от своего имени, но за счет консигнанта, к определенному
сроку.
       Поверенные или торговые представители – организации и отдельные лица, действующие на
основе договора поручения. Производитель или продавец, а в некоторых случаях, покупатель, которых
называют доверителями, привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя. При


                                                                                                  237