Маркетинг. Осташков А.В. - 272 стр.

      Подходы к созданию и размещению рекламы в прессе:
      1. заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию,
          содержать основную аргументацию и наименование товара;
      2. не бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный
          заголовок работает даже лучше, чем короткий;
      3. избегать отрицательных оборотов, т.к. в памяти могут сохраниться
          отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
      4. использовать простые, но положительно действующие слова, например, "
          бесплатно", "новинка" и т.д.;
      5. в иллюстрациях использовать интригу, привлекающую внимание;
      6. использовать фотографии, а не рисунки, они работают лучше, особенно когда
          сравнивают состояние объекта до и после использования товара;
      7. идеальный вариант рекламного объявления - простой макет с одной большой
          иллюстрацией формата журнальной полосы;
      8. использовать надписи под рисунками - их обязательно прочтут;
      9. не бояться длинных текстов, если потребитель заинтересован в более детальной
          информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
      10. текст должен быть легким для восприятия, представлять факты, а не
          утверждения;
      11. доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной
          жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
      12. не печатать текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно читать.
      Реклама по радио
       Главное преимущество радио перед другими средствами массовой информации:
24-часовое вещание на многие регионы и разные аудитории. Его слушают в жилых и
производственных помещениях, на прогулке, в автомобиле. Радиореклама оперативна и
имеет невысокую стоимость.
       Основной недостаток - в процессе восприятия рекламных обращений не участвует
зрение, через которое человек получает до 90% информации, радиореклама усложняет
установление двусторонних коммуникаций с потребителем (часто нет под рукой ручки,
карандаша, бумаги, чтобы записать передаваемую информацию).
      Для повышения эффективности радиорекламы:
      •   объявление должно включать воображение слушателей;
      •   сопровождать рекламу запоминающимся звуком (позывные радиостанции
          "Маяк" не менялись на протяжении десятилетий и знакомы не одному
          поколению наших граждан);
      •   рекламная идея должна быть лаконичной и ясно выраженной;
      •   сразу заинтересовывать слушателя, иначе он может переключить на другую
          программу;
      •   иногда можно привлекать к участию в программах известных людей (часто
          может сопровождаться отрицательным эффектом);
      •   использовать "прайм-тайм" – время, когда число слушателей наибольшее;
      •   объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они
          включаются.
      Телевизионная реклама
      Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и
поэтому оказывают на аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в
других средствах массовой информации.




                                                                                  272