Маркетинг. Осташков А.В. - 49 стр.

        •   Обходная атака – вид косвенной атаки, реализуемой, как правило, в одном из
            следующих видов: диверсификация производства, освоение новых
            географических рынков, осуществление нового скачка в технологии.
            Достигнув преимуществ на более “легких” рынках, осуществляется атака на
            основные области деятельности конкурента.
        •   Партизанская атака заключается в небольших периодических атаках в целях
            деморализации конкурента, развития у него чувства неуверенности
            (выборочные снижение цен и интенсивное продвижение продукта,
            использование слабых с правовой точки зрения мест в деятельности
            конкурента). Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против
            более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия – это
            дорогостоящее удовольствие, которые к тому же для победы должны
            подкрепляться более массированными атакующими действиями.
      (3) Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит
политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную
долю, не принимая рискованных решений. Однако это не говорит о том, что рыночный
последователь должен проводить пассивную политику. Он может выбирать и стратегию
расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного
противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного
последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров,
копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при
меньших уровне инвестиций и риска. Такая стратегия может обеспечить достаточно
высокий уровень прибыльности. Рыночные последователи обычно в первую очередь
атакуются рыночными претендентами.


      Данные для сравнительного анализа эффективности маркетинговой деятельности
конкурентов
Переменные маркетинга       Наша фирма    Конкурент 1    Конкурент 2   Конкурент N
Продукт
-
Цена
-.
Доведение продукта до
потребителя
-.
Продвижение продукта
-




                                                                                     49