Маркетинг. Осташков А.В. - 84 стр.

      Отношения позволяют индивиду сравнительно стабильно вести себя по
отношению к схожим друг с другом объектам. Человеку не приходится что-то заново
интерпретировать и каждый раз реагировать по-новому. Отношения позволяют экономить
физическую и умственную энергию. Именно поэтому они с трудом поддаются
изменению. Различные отношения индивида образуют логически связанную структуру, в
которой изменение одного элемента может потребовать сложной перестройки ряда
других.
      Так что фирме будет выгоднее вносить свои товары в рамки уже существующих
отношений, чем пытаться их изменить.
       Выбор индивида является результатом сложного взаимодействия факторов
культурного, социального, личного и психологического характера. Многие из этих
факторов не поддаются влиянию со стороны деятеля рынка. Однако они оказываются
полезными для выявления покупателей с повышенной заинтересованностью в товаре.
Другие факторы поддаются воздействию со стороны деятеля рынка и подсказывают ему,
как разработать и оценить товар, наладить его распространение и стимулирование сбыта,
чтобы вызвать наиболее сильную ответную реакцию потребителей.




                                                                                   84