Составители:
Рубрика:
Маркетинг образовательных услуг
66
На зрелых рынках спрос может долгое время быть ус
тойчиво сбалансированным, точно соответствовать воз
можностям и устремлениям производителей образова
тельных услуг. Однако и в этих условиях могут произойти
резкие, неожиданные и оттого особо неприятные колеба
ния спроса. В этой ситуации применим поддерживающий
маркетинг. В его арсенале – совершенствование стиля ис
полнения, расширение ассортимента сервиса и другие
формы стимулирования потребительского спроса. Но при
менительно к сфере ОУ поддерживающий маркетинг недо
статочно эффективен. Скорее здесь целесообразен т. н.
«агрессивный» маркетинг, хотя он вовсе не предполагает
прямого навязывания услуг. Его суть в другом: при вялом
спросе и при наличии определенного круга хорошо знаю
щих вашу продукцию потребителей им могут быть переда
ны функции по дальнейшему распространению образова
тельных услуг на рынок. Разумеется, при этом надо пре
дусмотреть для них стимулы – бонусы (например в разме
ре 1%, как это определено в соответствующем положении,
утвержденном администрацией Московского института
международного бизнеса при Всероссийской академии
внешней торговли МВЭС РФ).
Если налицо чрезмерный по своему объему, гипертро
фированный спрос, и в массовом порядке порождаются
или могут возникнуть негативные рыночные явления (на
пример, искусственное формирование ажиотажного спро
са, различного рода спекуляции), то серьезные образова
тельные организации могут сознательно пойти на демар
кетинг: значительно повысить цены на свои услуги, прак
тически прекратить рекламные усилия и т. п. Это чаще
всего бывает необходимо для того, чтобы у потребителей
не сложилось впечатление о неадекватных возможностях
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- …
- следующая ›
- последняя »
