Инновационный менеджмент. Пилипчук В.В. - 34 стр.

                                               34


        Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по
некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого
определения видны основные направления анализа спроса:
        • объем спроса;
        • наличие потенциальных покупателей;
        • потребность в товаре;
        • возможность приобретения товара;
        • цена предлагаемой продукции;
        • время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
        • направления, рынки сбыта продукции.
        Выражение типа "спрос на новую модель телевизоров составил 20 штук" не только не
позволяет провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное
положение дел у производителя и продавца. Конкретизировав вид телевизоров и добавив место и
время реализации, можно получить достаточно точную характеристику фактического спроса:
        "Спрос на новую модель телевизоров марки Р51ТЦ-445ДСА2 по цене 3,5 тыс. ден. ед.
составил в последнюю неделю января 1998 г. в Москве в магазине "Электроника" 20 штук".
        Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных
ценах и равных прочих условиях.
        Важнейшее свойство спроса заключается в обратной (отрицательной) зависимости между
ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость
называется законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных условиях снижение цены приводит к
увеличению величины спроса, и наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на
продукцию.
        В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается в том,
что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой.
Подтверждением этого служит кривая спроса.
        Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в
соответствии с которым последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше
удовлетворения. Например, второй телевизор в доме менее "полезен", чем первый, так как основные
потребности удовлетворены, третий еще меньше и т.д. Поэтому покупатель приобретает
дополнительные единицы при условии снижения их цены.
        В-третьих, действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражающимся в возможности
для покупателя при постоянном доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного
товара. И напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.
        С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие цены на
товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогичных по
назначению товаров.
        Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно актуальны при производстве и
предложении к реализации новой продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на
рынке аналогичной по назначению продукции, а также снижении реальных доходов как населения,
так и производственных предприятий—потребителей продукции производственно-технического
назначения спрос на новую продукцию может не возникнуть или опуститься ниже критической
величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства
обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции.
5.3. Факторы спроса на новую продукцию
        Для управления спросом предприятию-производителю новой продукции, необходимо знать
факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса.
Детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на
традиционно предлагаемую потребителям продукцию.