Инновационный менеджмент. Пилипчук В.В. - 35 стр.

                                                35


        Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к
деятельности объекта анализа, и внешние, связанные в основном с особенностями функционирования
внешней среды (см. табл. 5.1.).
        Рассмотрим влияние наиболее важных внутренних факторов, которые в совокупности
характеризуют производственно-торговую стратегию производителя.
        1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке
огромное значение имеют конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает
отраслевым стандартам, то усложняется его послепродажное обслуживание и исключается
возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие спроса
на данную продукцию или низкий уровень его.
        2. Аналогично стандартам на обеспечение спроса на новую продукцию конечного бытового
потребления (одежду, обувь, мебель и т.п.) влияет мода. Если ее действие не учтено, новая продукция
не найдет спроса.
        3. Не менее важным фактором спроса является качество новой продукции. Безотказность
работы новой техники, технологии, отсутствие явных и скрытых дефектов в товарах народного
потребления способствуют спросу на них, и наоборот, обнаружение брака в процессе эксплуатации
новой продукции снижает спрос на нее.
        4. Фактором, содействующим спросу, являются условия продажи, в частности, обеспечение
гарантийного сервисного обслуживания новой продукции. В отношении новой техники и технологии
— это установка, наладка, обслуживание, обеспечение запасными частями, создание
специализированных мастерских и мобильных бригад по ее обслуживанию и ремонту.
        5. Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой
продукции, ускорением внедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует
прямая связь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в
конечном итоге быстрее распространяется новая продукция.
        6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к
качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально
новой продукции как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя
возникновение спроса на нее.
        7. В свою очередь высокий технический уровень предприятия-производителя влияет на
скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс,
имеет огромное значение. Одновременно скорость освоения в условиях рыночной конкуренции
стимулирует производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на
удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент
рынка, увеличить объем производства и снизить затраты на новую продукцию.
        8. Стимулирующее воздействие на спрос оказывает транснациональный уровень отрасли
(фирмы). Чем он выше, тем шире внешняя интеграция отрасли, на большее количество заграничных
рынков выходит новая продукция, ускоряется ее распространение и увеличивается спрос на нее.
        9. Одним из наиболее важных факторов спроса является устанавливаемая цена на новую
продукцию. Скидки к цене и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на
рынки. Кроме того, цена в этом случае может использоваться в качестве барьера для проникновения
на рынок новых фирм.
        10. Для признания нового изделия (технологии) рынком и, следовательно, обеспечения спроса
на него большое значение имеет выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего
"авторитетное мнение" о данной продукции. Такая сбытовая стратегия называется "стратегией
светила". Причем первые покупатели пользуются льготными условиями приобретения товара,
способствуя своим авторитетом повышению спроса на него, в отличие от тех, которые приобретают
его не в числе пионеров.
        11. Выбор рыночного сегмента способствует не только целенаправленному формированию
спроса на новую научно-техническую продукцию, но и учету производителем ее конструктивной
специфики, присущей для конкретного потребителя (предприятия, отрасли и т.д.), оформления,
уровня цен, и в конечном счете — повышению спроса.