Инновационный менеджмент. Пилипчук В.В. - 39 стр.

                                               39


других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности.
Отсутствие информации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи
лишает производителя новой продукции возможности увеличить ее изготовление и сбыт.
       Учитывая свою обоюдную заинтересованность, производители и продавцы новой продукции
должны организовать рекламную кампанию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно
приобрести необходимый ему товар, где реализуются изделия конкретного предприятия-
изготовителя. В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об
ассортименте реализуемых, особенно новых товаров. Важно также подчеркнуть преимущества новой
продукции и выгодность ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоте пользования,
возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т.д. В противном случае наступит момент,
когда торговому предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись
от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок
новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно,
требуют очень больших усилий и не всегда приводят к успеху.
       3. Скрытый спрос — отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет
имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для
производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация
возникает в следующих случаях:
       • предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно
легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно
прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности;
       • предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится
удовлетворить его. Если причина этого в низкой деловой активности специалистов, то следует
пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в
отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или
трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты
загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность
собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования
работников, цену кредита, увязав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать
новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль.
       Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией,
опередив возможных конкурентов, и завоевать рыночный сегмент.
       4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение
определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания
наиболее характерны для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой
отрасли.
       Зная временные колебания спроса, необходимо предлагать потребителю нововведения во
время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на
рынок и вызовет спрос на соответствующие товары.
       5. Полноценный спрос на нововведения — означает их адекватность желаниям потребителя,
соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее
предпочтительную ситуацию для производителя продукции.
       6. Чрезмерный спрос — возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это
весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции,
способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и
позволяющая опередить конкурентов.
       Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен,
то приток новых, заинтересованных в прибыли, производителей позволит быстро насытить рынок и
спрос будет удовлетворен.
       Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию
опережения и предложить более дешевое нововведение аналогичного назначения.