Стратегическое планирование. Поделинская И.А - 38 стр.

Фактор "возможности расширения рынка" здесь превратился в многофакторное понятие
"привлекательность рынка (отрасли)". Фактор "относительная доля рынка" вырос до
понятия "стратегическое положение фирмы", характеризующего различные элементы
внутренней среды предприятия (табл. 8).

                                                                  Таблица 8
            Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое
                              положение бизнеса
              Привлекательность рынка                         Стратегическое положение

                                  Характеристика рынка (отрасли)
  Размер рынка (количество продаж, выраженное в    Ваша доля рынка (в эквивалентных терминах)
  данных единицах и в натуральном отношении)       Ваш охват ключевых сегментов
  Размеры ключевых сегментов (характеристика       Степень вашего участия в диверсификации
  основных групп покупателей)                      Ваше влияние на рынок
  Диверсифицированность рынка                      Характер ваших отношений с поставщиками
  Чувствительность рынка к ценам, уровню           Воздействие на позицию фирмы ваших
  обслуживания, изменениям внешних факторов        потребителей
  Склонность к цикличности
   Склонность к сезонности
  Воздействие поставщиков на характер заключаемых
  сделок
                                       Факторы конкуренции
  Типы конкурентов                                   Ваша приспособленность к конкуренции в
   Уровень конкуренции                               терминах выпускаемых продуктов,
  Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или,   возможностей обслуживания рынков,
  наоборот, освоили                                  производительной силы, качества управления
  Чувствительность к товарам-субститутам             Сегменты, оставленные или вновь освоенные
  (заменителям)                                      вами
  Степень и типы интеграции фирм в отрасли           Ваша относительная доля рынка
                                                     Ваша уязвимость со стороны новой, технологии
                                                     Ваш собственный опыт и уровень интеграции с
                                                     другими фирмами

                                Финансово-экономические факторы

  Пределы капиталовложений в отрасли                 Ваши пределы капиталовложений
  Факторы рычага (структура издержек, величина       Ваши факторы рычага
  долга)                                             Барьеры, которые представляют трудность для
  Барьеры на входе и выходе из отрасли               вас
  Степень использования производственных             Ваш уровень использования мощностей
  мощностей                                          Ваш уровень доходности
  Отраслевой уровень доходности                      Ваши показатели платежеспособности
  Отраслевой уровень ликвидности
                               Социально-психологические факторы
  Социальная среда                                   Ваш внешний образ
  Юридические ограничения                            Внутрифирменная культура и этика


       Организация должна оценить свое положение по каждому из факторов,
приведенных в таблице, и определить его исходя из трех возможных уровней: низкого,
среднего, высокого. Самооценка должна быть максимально объективной. На ее основе
фирма определяет свое место в одном из квадратов матрицы "Мак-Кинси".
       Как видно из матрицы (рис. 13), верхний левый угол означает благоприятные
перспективы для роста, диагональ, разделяющая верхний левый угол и нижний правый
угол, - двойственное положение и ограниченный рост, нижний правый угол - отсутствие
реальных возможностей будущего развития.