Маркетинг и торговля машиностроительной продукцией. Попов А.И. - 5 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

различных стадиях ее развития. Выделяются концепции сбытовой, потребительской, интегрированной и соци-
ально-общественной, а также производственной и товарной стратегической ориентации.
Содержание маркетинговой деятельности определяется, главным образом, состоянием спроса. Каждому из
состояний спроса соответствует определенный тип маркетинга, что и обусловливает его задачи. Ф. Котлер, на-
пример, выделяет восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса: отрицательный спрос, отсутствие
спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нера-
циональный спрос. Этим ситуациям соответствуют основные типы маркетинга: конверсионный, стимулирую-
щий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг, противодейст-
вующий маркетинг.
Если спрос определяет тип маркетинга, то специфические особенности, присущие каждой отрасли эконо-
мики и сфере социальной жизни позволяют назвать следующие виды маркетинга: производственный, торгово-
сбытовой, сферы услуг, интеллектуального продукта, международный, финансово-кредитного продукта и стра-
хового дела, ценных бумаг.
Общая цель маркетинга заключается в том, чтобы обеспечить удовлетворение спроса потребителей,
предъявляемого на рынке, и за счет этого получить максимально возможную прибыль.
Знание закономерностей и принципов организации и функционирования процесса маркетинга позволяет
создать целостное видение всей системы. Можно выделить следующие основные принципы маркетинга:
1) тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии
хозяйственных решений;
2) создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре
спроса исходя из долгосрочной перспективы;
3) воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламой.
1.2 РЫНОК И ЕГО ОСОБЕННОСТИ
Рынок представляет собой саморегулирующийся механизм, обеспечивающий распределение продукта в
соответствии с законом спроса и предложения. Основными составляющими рынка являются: продавец, покупа-
тель, продукт или услуга.
Под конъюнктурой рынка понимается определенное соотношение между спросом и предложением как по
отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом. Исследование конъюнктуры
рынка является одной из стадий маркетингового анализа. Его основу составляют явления и процессы, отра-
жающие специфику развития рынка во времени и пространстве под действием конъюнктурообразующих фак-
торов. Конъюнктурообразующие факторы подразделяются на циклические и нециклические. Исследования
конъюнктуры в сфере маркетинга должны опираться на определенные принципы. Важное место в конъюнктур-
ном анализе занимает определение емкости рынка.
Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами,
заинтересованными в достижении одной и той же цели на каком-либо поприще. Конкуренция характеризуется
наличием нескольких соперников в одной и той же сфере деятельности и совпадением целей. С позиции марке-
тинга конкуренция бывает трех родов (видов): функциональная, видовая, предметная (межфирменная). По ме-
тодам конкуренция подразделяется на: ценовую и неценовую.
1.3 МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Маркетинговые исследования – это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворе-
ние потребностей маркетинга. Важнейшими направлениями маркетингового исследования являются: исследо-
вание рынка и продаж, продукта, цен, продвижение продукта и доведение продукта до потребителей.
Товарная политика фирмы – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по формирова-
нию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара и выводу его на рынок.
Товар – это продукт труда, произведенный для продажи. Существует много видов и типов товаров и для
того, чтобы их сгруппировать, существуют классификационные схемы. Самой распространенной в практике
маркетинга является классификационная схема, которая делит товары на: личного пользования и производст-
венного назначения.
Составной частью товарной политики фирмы, как правило, является инновационная политика. Существу-
ют различные уровни новизны товара. Часто используется следующая классификация новизны товара: принци-
пиально новый товар (пионерный товар), кардинально усовершенствованный товар, модернизирован-
ный/модифицированный товар, товар рыночной новизны, старый товар, нашедший новую сферу применения.
Марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации и
выделения товаров или услуг одного продавца или группы продавцов среди товаров и услуг конкурентов. Ма-
рочное название – произносимая часть марки. Различаются два вида марок: фабричная марка, или марка произ-
водителя, и торговая марка.
В марке объединяются два самостоятельных элемента: фирменная эмблема и марочное название (логотип).
Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой. Товарный знак защищает исключитель-
ные права фирмы на пользование марочным названием или марочным знаком.
Качество – совокупность свойств и характеристик продукции или услуги, которые придают им способ-
ность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности. К основным потребительским (полез-

Страницы