Маркетинг и торговля машиностроительной продукцией. Попов А.И. - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

1.6 РЕКЛАМА
Известный маркетолог Ф. Котлер дает следующее определение рекламы: «Реклама» представляет собой
неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения инфор-
мации, с четко указанным источником финансирования.
Торговая реклама занимает ведущее место среди видов рекламы. Торговой рекламе должны быть при-
сущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуман-
ность и компетентность.
В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно ре-
шать следующие задачи (иногда они определяются как виды рекламы, в зависимости от выполнения цели): ин-
формирование (информативная, информационная), увещевание (увещевательная, имеджеобразующая), напо-
минание (напоминающая).
Определение эффективности рекламы в целом связано с изучением комплекса взаимовлияющих факторов,
вопросов и проблем, измерить которые практически невозможно. Однако невозможность точного измерения
общей эффективности рекламы вовсе не означает, что от исследования эффективности необходимо отказаться.
В частности, проводится оценка отдельных элементов рекламных средств. По их совокупности определяется
предполагаемая эффективность, причем эту оценку необходимо проводить по максимальному числу факторов:
привлечение внимания, быстрота восприятия, запоминаемость и т.д.
По своей значимости показатели эффективности в рекламе делятся на три группы. Первая группа включа-
ет полученную дополнительную прибыль, товарооборот; вторая – так называемые нестоимостные показатели, к
которым относятся количество лиц, привлеченных с помощью рекламы, а также количество покупок, сделан-
ных благодаря рекламе. Третья группа содержит показатели, с помощью которых можно дать условную оценку
эффективности рекламы: стоимость доведения рекламы до одного лица, количество лиц, приходящихся на еди-
ницу денежных затрат, количество лиц из числа опрошенных покупателей, назвавших мотивом покупок кон-
кретный вид рекламы. Первые две группы показателей используются главным образом на стадии планирования
рекламы. Последняя является вспомогательной при оценке результативности отдельных видов рекламы.
1.7 МАРКЕТИНГ НА МЕЖДУНАРОДНОМ УРОВНЕ
Международный маркетинг – особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами
своей страны. Международный маркетинг функционально превышает внутренний, поскольку предприятие уве-
личивает ассортимент продуктов, если имеет возможности для экспорта и импорта. Следовательно, усложня-
ются цели и задачи маркетинга.
При организации международного маркетинга самое главное – это учет различий между странами во всех
сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно
определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предложить ее
населению. Чтобы найти оптимальные ответы на эти вопросы, необходимо, прежде всего, провести маркетин-
говые исследования международного рынка.
Изучение международного рынка предполагает использование как кабинетных исследований, так и поле-
вых исследований. В результате изучения международного рынка предприятие с помощью специалистов отде-
ла маркетинга получает систематизированную информацию о производственной и демографической базе стра-
ны-импортера, средствах регулирования рынка (таможенные правила, пошлины, налоги, ограничения импорта
и т.д.), ожидаемом объеме спроса на экспортируемый товар, уровне цен, каналах распределения товаров, фор-
мах рекламной деятельности, видах упаковок продукции, условиях и расходах по доставке товара, конкурент-
ной и конъюнктурной ситуации.
Особенности товарной политики в международном маркетинге заключаются, прежде всего в том, что она
направлена на максимальное приспособление товаров к существующим на внешних рынках требованиям.
Особое место в международном маркетинге занимают каналы товародвижения. Различают следующие ка-
налы товародвижения: продажа товаров посредникам в собственной стране, продажа товаров за рубежом, изго-
товление и продажа товаров за рубежом на принципах интеграции и совместной деятельности.
При определении экспортных цен необходимо учитывать, что во – первых, они складываются под влияни-
ем расходов, которые, как правило, не учитываются на внутреннем рынке, а во – вторых, часто находятся под
контролем государства. Цена может формироваться в валюте страны – экспортера или в иностранной валюте.
Применение рекламы на международном рынке сопряжено со многими проблемами, которые обусловли-
ваются различиями экономического, социального, языкового, культурного, технического, правового характера.
Особое значение в экспортном маркетинге придается политике стимулирования сбыта и создания благоприят-
ного мнения.
Современные проблемы международного маркетинга можно представить в следующей последователь-
ности.
Первая проблема – поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потреб-
ность покупателя и имеющего приемлемую цену.
Вторая проблема лежит в сфере законодательства. Это законодательные требования, регулирующие
процедуру импорта и экспорта, а также во внешней торговле и особенно в производстве.
Третья проблема связана с налогами, которыми облагаются ввозимые продукты, кроме этого у фирм
работающих на внешнем рынке возникают проблемы в области финансирования, транспортировке, валют-

Страницы